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简析当前煤炭销售困境与对策 　　摘 要：受到经济危机的冲击，我国经济的发展曾经一度停滞，而随着经济发展形势的逐渐回暖，我国煤炭企业也随之不断发展。由于受到国家经济政策、市场发展环境以及煤炭企业自身存在的一系列问题的影响，我国煤炭销售也出现了诸多有待完善的环节，甚至陷入了困境，因此，必须要针对其发展问题探究出科学、有效的应对策略。 　　关键词：煤炭；煤矿企业；经济政策；煤炭市场 　　中图分类号：F26.21 文献标识码：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2017.08.014 　　近几年，我国煤炭销售市场逐渐呈现出了产量过剩、新能源、环境治理与政策调控等多种问题，市场持续呈现低迷状态，导致一些煤炭企业曾有的辉煌业绩与优势也逐渐消失殆尽，在此基础上，形成了十分严重的内忧外患的局面，煤炭价格与行业利润也在不断下降，导致我国大约一半的煤矿企业都一度陷入了亏损的困境。在此背景下，要想找到出路，摆脱这一发展困境，就必须要寻求转型发展策略。 　　1 煤炭销售困境产生的原因及影响 　　经济危机之后，煤炭市场一直都处于疲软的发展状态，不论是生产企业产量，还是煤炭销售量都在不断下降，期末库存量、应收账款则大幅度上升。就目前来看，我国煤炭销售困难的原因主要体现在以下几个方面：①电煤消耗大幅度减少，导致库存大量增加。主要是因为工业经济增长逐渐放缓，社会的电力需求量也随之不断降低，再加上诸多发电厂电量的持续回落，使得煤炭消耗量大量降低，直供给电网电厂的煤炭也随之逐渐减少。②冶金用煤减少。主要是因为钢铁产量持续回落，冶金生产所需要的炼焦精煤等煤炭产品的需求量便随之大幅度降低。③建材产量增幅处于减缓状态。受到房地产市场低迷的影响，对钢铁、水泥等一系列建材产品的需求量也随之逐渐减少，再加上建材、化工行业产品产量增幅不断减缓，煤炭需求也随之不断降低，这也在一定程度上为煤炭销售增加了一定的压力，甚至导致陷入困境。④煤炭供应能力不断增强。近几年，随着国家在煤矿安全上不断加大整治力度，以及煤炭资源整合、小煤矿联合改造工作的进一步推广，在淘汰一系列不符合安全生产条件煤炭的同时，也涌现了诸多资源条件、发展潜力较好的煤款，进而使得煤炭供应能力不断提升。 　　2 解决煤炭销售困境的策略探究 　　2.1 注重产销关系的调整优化 　　一方面，企业应结合市场需求变化，对煤炭生产进行科学组织，做好产销协调，同时，做好总量控制，在稳定煤炭市场供应的基础上，对煤炭企业的库存进行科学控制，对安全与生产、安全与效益以及眼前利益与长远利益间的关系进行恰当处理，始终坚持科学发展观的指导；另一方面，在强化煤炭生产组织管理的同时，还应注重矿井持续发展潜力的进一步拓展，对煤炭市场的调整时机进行准确把握，对生产组织作出合理调整，从而有效缓解煤矿采场接续存在的紧张状况，真正实现采掘、销售的平衡发展，为煤炭产量的稳定发展提供有力保障，适当延长矿井服务年限。 　　2.2 加大煤炭质量管理力度 　　不论是对煤炭企业，还是其他企业，诚信都是生存发展的重要基础。市场经济作为法制经济，每个市场主体都应做到诚实守信和依法经营。煤炭生产企业应严格按照合同规定，重视自身信誉，树立良好的品牌意识，以此来塑造出全新的煤炭行业风范。同时，还应注重质量保障体系的构建，全面适应用户的实际需求，通过不断增强信用意识，树立优良的信用理念来进一步优化信用制度；对信用行为进一步规范，从而使得每个煤炭企业都能够自觉遵守、维护市场经济秩序。在此基础上，还应信守合同，逐步提升企业的生命力、竞争力，真正构建出有利于煤炭工业发展的体制环境，对一系列销售行为进行不断规范，树立良好风范。 　　此外，各煤炭企业还应不断强化自身的质量意识，真正从生产源头抓起，以此来为煤炭质量提供有力支持，保障商品煤达到批批合格，通过优良的服务来赢得用户的信任与支持，在日益激烈的市场竞争中获得一席之地。在此基础上，煤炭企业还可以构建完善的市场监测、预报体系，对着眼市场的实时发展动态进行全面了解与掌握，并根据现阶段煤炭市场在价格、库存等方面存在的问题，探究出科学、有效的煤炭生产销售策略，对煤炭产品结构进一步优化，从而生产更多对路的产品，以此拓展出更广阔的煤炭产品销售空间。 　　2.3 稳定煤炭市场价格，增收节支 　　煤炭市场可以说是千变万化的，因此，各煤炭企业应尽可能做到未雨绸缪，对各项营销策略进行及时调整，不断优化企业间的协调沟通与配合，尽一切可能来保持价格的稳定性，共同抵御市场风险，有效抵御恶意竞争、降价销售等现象的出现，真正促进煤炭市场的可持续发展。同时，对于煤款的回收也要给予高速重视，采取有效措施来防范经营风险，严格落实“不签合同不发煤”“不付款不发煤”“不还清欠款不发煤”，有效实现以款定销、以销定产，以此来保障整个