北辰公司商业机会及发展战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

PAGE PAGE 1 前 言 到 2004 年 12 月 11 号 根据中国加入世界贸易组织的承诺 中国零售业将全面对外 资开放 也就是说外资在国内开店将不存在数量和地域的限制 最近世界上很多零售业巨 头都加快了进军我国国内市场的步伐 面对如此严峻的形势 可以说中国零售业企业的生 存与发展问题遇到了前所未有的挑战 面对挑战 我国企业何以应对 何以趋利避害以求 发展 采取何种战略开拓市场 这些已经成为国内零售业迫切需要思考的问题 本文从北辰商业的视觉角度 详细地分析了北辰商业的发展状况和所处的市场环境 文中应用机会与问题分析法SWOT企业战略分析 消费者调查等企业管理的有关理论 知识 论证在目前看似激烈的竞争形势下 对于北辰公司来说市场机会仍然是存在的 只 要北辰公司在现阶段根据市场情况 制定扩张型企业发展战略 在充满市场机会的京北地 区采用连锁方式开设分店 通过增加店铺的手段达到 规模经济 产生规模效应 就能 有效的降低成本 增强企业的竞争力 同时 北辰公司利用 地主 优势在京北地区进行 商业扩张 先手布店 还可以增加后来者的入市风险 使其知难而退 扩张型企业发展战 略对现阶段的北辰公司来说无疑是最现实 最积极的企业战略 从北辰公司商业扩张战略的制定我们可以清楚的看到只要我国的零售企业认清形势 采取行动 积极扩张 就能够在激烈的市场竞争中发展壮大 而北辰商业的发展战略也应 该给中国其它零售企业以一定的借鉴作用 在本文作者写作的过程中受到了傅慧芬教授的耐心指导和认真帮助 在此表示真诚的 感谢 同时还要感谢那些热心给作者提供资料和各种帮助的朋友 提 要 的根据中国百货商业协会发布 2003 年中国百货业发展报告 的数据 2002 年到 2003 年国内大型百货零售企业的年均销售收入增长率为 9.8但在销售规模增长的同时 利 润却同比下降了 13与此同时 到今年 12 月 11 日 我国将对外资完全开放内地的零 售市场 虽然此前世界著名跨国零售集团中的大多数已进入中国内地市场 但由于一些政 策的限制 外资零售公司的许多潜在优势还没有完全发挥出来 可以预计在各种政策壁垒 逐步消除后 外国零售资本将会大举进入中国零售业市场 据不完全统计 世界 50 家最 大的零售企业 已经有 70%在中国 抢滩登陆 知名的如美国的沃尔玛 法国的家乐福 和欧尚 德国的麦德龙 日本的伊藤洋华堂等零售业巨头 在我国已经逐步形成了一定的 网络规模 而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划 国内零售业与国际商业巨鳄的全 面碰撞已无可避免 的 面对这种状况 国内零售业特别是传统的百货业如何生存下去 采取何种策略应对危 机这已经成为世人关注的焦点 本文作者认为尽管目前零售市场竞争加剧 许多企业都步 入微利时代 甚至亏损倒闭 但正是因为竞争 才使市场优胜劣汰 大浪淘沙 优秀的企 业才能脱颖而出 随着我国经济的持续增长 未来的零售市场虽然充满了变数 但同时也 孕育了机会 本文以北辰商业为例 通过 SWOT 的分析方法 论证了这个论点 文章开头 首先介绍了在现今研究零售业发展的现实意义 在文章的第二部分说明了本文资料的来源 和所采用的研究方法 在文章第三部分则运用大量数字详细的介绍了发展北京商业的宏观 经济环境和中观市场条件 并且介绍了北辰地区商业的基本情况 文章的第四部分 笔者 运用 分析法详细的分析了北辰公司发展商业所面临的优势strength劣势 weakness机会opportunity和威胁threats论证了在今天北京零售市场特 别是京北地区零售市场是存在着一定的商业机会的 文章接着论述了适用于北辰公司商业 扩张的战略及其基本原则和具体内容 即北辰公司扩张战略应注意要以中等收入者为目标 市场 为他们提供质高价优的商品 其具体原则为根据市场情况建立以中型超市为主体 以便民店 专卖店为基础 以连锁经营制为主要组织形式的多店铺 多业态合成的北辰商 业集团 其扩张战略应包括四方面内容 1.规模扩张战略 2.系统建设战略 3.企业经营 战略 4.人才开发战略 这四部分发展战略的科学规划 协调发展能够有效的保证北辰商 业扩张的实现 文章最后得出结论 在目前的市场条件下 中国零售企业只要合理规划 科学论证 通过宏观 微观的市场分析 把握时机 是能够在未来的竞争中生存和发展下去的 Abstract Based on the data from China Selling Union The market of China retail industry on 2003 , the selling developing rate from 2002-2003 of China reta