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音乐养生产品的商业策划 养生市场的现状 我国养生品市场潜力大、发展迅速、产品质量不断提高、新产品不断涌现。有资料表明，全球保健品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元。我国近年来城乡居民养生产品消费支出以15%-30%的速度增长，明显高于发达国家平均13%的增长率。养生产品的出口编辑150多个国家和地区。我国养生产品的生产企业达到2000多家，从目前养生产品的市场总体情况看，尽管保健品市场还存在着种种弊端，但是我国自古就有药食同源的养生文化，养生品行业作为朝阳行业，在我国不仅具有深厚的社会基础和人文基础使得我国的养生品产业正在如火如荼的发展。目前，我国的保健品多数集中在调节免疫力，延缓衰老，改善记忆三大阵营，尤其缺乏针对专门人群而设计的单一功能的保健食品。如近年来，肥胖症，非胰岛依赖性糖尿病，高血压，冠心病和癌症等慢性病发病率的上升，预防和改善身体健康的功能型营养食品将受到中老年消费者的欢迎。目前中小学校中有1.76亿在校学生，其蛋白质，钙，锌，维生素A，维生素B2摄取普遍不足。维生素，矿物质等以营养补充元素为主的保健品将是保健品市场的另一个亮点。保健品市场存在着非常多的细节空间，相信随着市场细分的研究，优势企业将不断发掘市场机会，未来保健品市场将更加丰富多彩。 养生产品行业的分析 1.1.1行业环境分析 企业规模偏小是我国养生品行业的明显特征，据统计，目前我国养生品企业投资总额在一亿元以上的大企业只占1.45%，投资总额在一亿元以下、五千万元以上的中型企业占38%，100万元以上的企业占6.66%，投资100万元以下的小型企业占41.39%，投资不足10万的作坊式企业占12.5%。这表明，我国养生品的生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业较少，并且企业都集中在北京和沿海地区。 所以，现阶段行业进入门槛低。从根本上说，养生品只是一种功能性产品，因此对生产企业的技术要求不高，再加上音乐养生产品的研发费用更低，一个人花上几万元就可以开个音乐养生公司，所以几乎没有进入壁垒。 竞争者分析 纵观我国的养生品行业，其竞争对手主要集中在药品、营养食品生产企业以及国内外其他养生产品生产企业。 （1）药品生产企业 目前，我国OTC市场正处于兴起阶段，由于OTC药品的一些特点和功能与养生产品有很多相似之处，再加上OTC生产企业不乏有类似于“哈药六厂”、“江中制药”这样的大企业行业，使得药品尤其是OTC药品生产企业很自然的成为了音乐养生产品生产企业最大的竞争对手。 （2）养生食品生产企业 受我国传统“进补”文化的影响，营养食品对于养生食品的替代倾向绝不可护士。随着我国人民收入水平的不断提高，生活质量的不断改善，其对“滋补”的需求也越来越强烈，再加上此种情况与养生类产品——具有某种特定保健功能，适用于特定人群，不以治疗为目的的特点很相似，所以，从长远来看，营养食品生产企业对养生产品生产企业的威胁不可小视。 （3）其他养生产品 中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，养生产品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。伴随着我国加入WTO，许多外资企业纷纷涌入我国养生品市场。国外养生产品对于国内企业的威胁在于其全新的额养生概念，细分化、系列化的产品，全新的营销方式和国人对于洋品牌的信任。近年来，除了安利、保洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际养生品巨头，其他的养生品公司或在我国设厂、或在我国推出新产品，这些洋品牌在我国市场上的销售额以每年12%以上的速度在增长，给我国的养生品市场带来了极大的威胁。 随着养生品在我国的兴起和养生品的壁垒较低，我国的养生品生产企业十分分散，数量众多。不过，赵教授所提出的音乐养生产品在这个市场中属于较新的概念，并且根据中医中音乐有助于改善身体状况的说法，音乐养生产品在这个市场上应该具有一定的潜力。 音乐养生产品的市场分析 市场竞争通常有“无竞争、无序竞争、垄断竞争、寡头竞争”等阶段。养生产品作为市场化程度很高，已经处于无序竞争的晚期：战术层面的竞争已经达到极致，市场分割严重，没有强势品牌。所以，养生产品行业业务团队的运营能力、战术创新能力都很高。而音乐养生行业是个较新提出的概念，基本上出于“无竞争”阶段。虽然网络上一些免费的养生音乐下载具有一定的竞争力，但可以通过大量的广告、多样的宣传方式来提高品牌的知名度，并要进行技术研发，增强赵教授所提出音乐养生的可信度。 2 消费者的购买行为分析 从一个商品购买活动的要素构成来看，我们认为消费者对一个商品的购买至少要涉及到这样七个问题：为何购买（why）、谁来购买（who）、购买什么（what）、何时购买（when）、何处购买（where）、如何