锦绣乾城项目销推广策略.pptVIP

松北高端住宅的典范 演义全新的人居生活 松北真正的高尚住宅 以实现销售为传播的第一目标 针对受众接触的信息量越来越庞杂的趋势，较高的注目率和到达率是实现传播效应的第一步 产品的创新需要以推广手段的创新来支持 推广手段的多样性将导致推广成本的增加；但这是必需的 商业是纽带，商务则是核心 是商业把城市的欲望串联在一起 是商业让人生活在城市感到快感 商务提升了城市品位 商务创造城市价值 TWO 关于中心的事实： THREE 20年代在美国，城市的功能汇聚在中 心，70%商业在城市中心！ 70年代后在美国，只有40%商业在中心。 中心留下了： 更高档的精品商业 强大的商务功能及商务服务 锦绣乾城商业中心就是： 松北区行政中心第一商圈 传播口号： 城市之巅，中心之心 Summit of city,center heart 锦绣乾城商业中心品牌传播的指导思想 1、项目品牌与政府品牌联动，互成长；两条线索同时推进。 2、把锦绣乾城商业中心培育成为松北建设的品牌重要力量； 相同的定位 中心综合体 独立识别体系 3、注重媒体的策划与公关活动的互动 建立户外广告信息网 有计划，有目的，有策略投放广告 引用好有利地理条件做活动传播 品牌思路 锦绣乾城商业中心 松北行政中心 锦绣乾城商业中心 引起关注 与品牌推广同步确立中心 蓄势待发 强势引爆 通过若干市场差异，高调占位 从项目优势出发，强势解决市场 执行思路 一个区域只有一个中心 锦绣乾城商业中心 松北区政府 锦绣乾城商业中心 引起关注 与品牌推广同步确立中心 蓄势待发 强势引爆 通过若干市场差异，高调占位 从项目优势出发，强势解决市场 引起消费群体高度关注 高层，上层！ 公开亮相，引起消费者期待 地段不同，地位不同 勾起市场需求，接受预定 锦绣乾城项目营销推广策略 （住宅部分） 概念机构 2007年12月20日 整体定位 1、锦绣乾城是松北区高端住宅的标志，站在业界领袖的高度，强调唯 一性 2、锦绣乾城站在人居大环境的高度，演义一种全新的生活方式 3、锦绣乾城产品推广的关键词：规划、园林、户型、配套、商业和安全 项目优势 1、.区域形象：项目所处松北新区，规划起点高，市政配套全，是哈尔滨未来的行政、文化、经济中心，目前市民对该区域的认知度和认可度都很高，对该区的未来发展充满信心；本项目作为该区域核心位置的高尚项目，利用未来新城市中心的良好区域形象，为项目定下大基调。 2、企业品牌：金马集团，它的品牌家喻户晓，知名度和美誉度在哈尔滨房地产建筑业中首屈一指，有助于迅速拉近与客户的心理距离。 3、产品素质：总体规划 低容积率、高绿化率、良好的均好性 社区园林 哈尔滨市市中的稀有珍品，这是产品自身的一张强势牌，也 是本项目与其他项目拉开差距的主要体现 户型设计 “灵活户型”设计概念的引入，面积区间50-140米灵活区间 　　　　　　 智能化　　　 完善的楼宇智能化系统 　　　　　　 物业管理　　 哈尔滨强势品牌物管顾问 锦绣乾城要素扫描 价位 户型 区位 环境 规模/配套 开发商/项目品牌形象 锦绣乾城各要素可复制性 很难 较难 容易 可复制性 区位 价位 环境 户型 规模/配套 开发商/项目品牌 营销策略篇 营销推广总原则 1、确立领导地位 ：　　产品的唯一性，定位的高端性，概念的先进性 2、突出产品特质：　　规划、园林、户型、物管、配套、智能化 3、促销为主广告为辅：由于哈尔滨媒体的单一性，项目推广应充分利用松北区的现 　　　　　　　　　　　　有资源以促销活动为主导，硬性广告为辅助，节约广告费　 　　　　　　　　　　　　用，达到更好的效果 ４、树 立 品 牌：　　为项目整体销售打下坚实的基础 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 我们的客户是谁？？ A.企业老总 B.经商小成者 C.银行证券、医疗卫生、邮电通信、教育科技行业中层以 　上人员　 　 D.所辖各市、县党政机关实权阶层 E.衣锦还乡者 F.部分公务员及其子女 我们的客户素描 重视现代感、舒适度、居住环境，爱面子，重身份，认可100—150平方米的面积指标，可接受价位一般在40－60万元 择居倾向 有私家车，或有单位配车 交通工具 家庭年收入在10万元以上 收入水平 大专以上文化、接触外部信息较多、有一定的视野 文化程度 以30—55岁之间为主 年龄层面 我们拿什么引领生活20年?? 引领生活 20年 高尚住宅的标志 人居环境的倡