北京数字图腾公司开发it社交网络产品项目的商业计划-工商管理专业论文.docx

摘要 摘要 II II 对整个调研样本进行分类、抽样等，为了对后续营销、运营等提供数据支撑， 设计了企业 IT 从业人员和供应商两种问卷。最终通过网络发放问卷，回收数据 进行分析，将数据收集后成为后续计划的依据，同时也是前面战略研究的具体 验证。 第五章竞争对手分析，选取了不同细分市场和品牌定位的 3 个竞争对手。 SPICWORKS 是国际 IT 专业社交网络的代表，LINKEDIN 是国际专业或称为职 业社交网络的领先企业并且进入中国，畅享网是 IT 专业社交网进入实际动作的 本土标杆企业，通过对他们的研究，明确了数字图腾社区的定位和差异化竞争 策略。 第六章基于 4Ps 理论，从产品、价格、渠道、促销等方面详细阐述数字图 腾社区的具体营销计划。明确了其产品策略是基于专业社交的模式，帮助供需 双方进行双向选择的网站。价格策略主要以免费为主，前期策略是以扩大基础 用户为主要目标，吸引广大供应商来网站注册并发布产品广告。通过直接渠道 打通企业 IT 从业者和供应商之间的沟通，可以让供应商的营销目标放在实际有 需求的企业客户中。通过高效的精准网络营销渠道上进行投资，吸纳广大企业 用户，最终辅以团购、众筹、技术输出等模式，留住客户、增加粘性。 第七章运营计划从主要创业成员介绍开始，将企业组织架构进行明确。提 出了研发、市场同时进行的运营方案，使数字图腾社区快速推向市场，快速获 取一定市场份额，吸引各方关注，成为职业社交行业一颗新星。 第八章财务计划描述了具体的开发成本、运维成本、营销成本、费用估算 等，根据这些数据得到整个盛业计划书的财务结构，详细规划了数字图腾社区 未来的现金流量情况，得出数字图腾社区 2 年内不盈利，但是客户数达到大幅 增长的结论，当企业规模达到一定程度，帮助参与投资的企业实现投资正回报。 第九章执行总结，最后总结整个数字图腾社区的执行计划，将整个项目第 一年的所有行动都进行详细部署，安排合理的执行计划。 III III 关键词 电子商务 社交网络 联合采购 精准营销 Abstr Abstract PAGE PAGE VI Abstract Nowadays with a rapid development of social internet, mobile internet has become widespread that can be used anytime in anywhere. Processes can be seen from the traditional internet to a spread of 3G, from desktop computer and laptop to a popularity of smartphones. Traditional industries like IT purchase have already experienced several leaps interms of internet, from sending resume online first to interactive high-end recruiting platform,now has entered the social networking recruiting age. The emergence of LinkedIn and Spiceworks (social networking website for people in professional occupations) in USA also indicates that professional social networking was begun to be accepted. This new model will gradually become an important channel for social IT purchasement and career development, also an essential channel for IT vendor. In this research theories , empirical study and strategic analysis tools will be given in analyzing the practicality of the professional social networking ― HYPERLINK http://www.Digital-T/ www.Digital-T‖. Also comprehensive plan