金裕早会：产及信心建设篇.pptVIP

金裕人生是个瑰宝 是孩子的教育金 是自己的养老金 是企业的灵活的现金流 …… 跑马圈地，抢占高端； 提升收入，持续发展； 建立信心，做大做强。 * 基础知识——基本形态 三年期交最低保费不小于2万元的机构：（17个） 安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、 河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。 3年交3万（部分机构2万，见注释），5年交2万 最低保费 3年、5年 交费年期 终身 保险期间 3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁 投保年龄 平安金裕人生两全保险(分红型)（主险） 产品名称 基础知识——保险利益 60岁始 每年给付基本保额的 6% 60岁前 每两年给付基本保额的10% 基本保额 生存保险金 身故保险金 返还 所交 保费 每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户 累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式 金裕人生 保险责任 保单红利 保险金额 主险身故金重新确定： max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金 主险基本保额不变，生存金不变，现金价值不变； 初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付，0-1周岁25%，1-2周岁50%，2-3周岁75%）； 重大疾病保险金 90天 等待期 3年、5年（与主险一致） 交费年期 终身 保险期间 5年交28天至55周岁，3年交28天至57周岁 投保年龄 平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（附加险） 产品名称 基础知识——金裕重疾 佣　金 － 3% 4% 5% 12% 5年交 － － 2% 2% 9% 3年交 5年 4年 3年 2年 1年 保单经过年度 交费期间 折　标 3年交 0.3 5年交 0.5　　 ——“金裕人生” 信心建设篇 金裕人生 金色前程 寿险市场部 2010.3 金裕人生推出的三大理由 公司发展的需要 客户的需要 队伍的需要 金裕人生 少儿万能、投连 成人万能、天使 三鑫 20000元以上 12000元 4000—12000元 4千元以下 对公司—构建丰富、完善的产品体系 6.2% （1.2—2万） 对公司—巩固中高端客户市场 09年，全系统件均在20000元以上的保费占比达到23%，是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。 数据来源于MIS. 09年系统不同件均产品占比： 对公司—挑战新高的纯理财产品 09年一年全国销售富贵人生产品70亿元 10年1月开门红期间富贵销售突破 保费贡献度 屡创销售奇迹 48亿 62% 生活开支 各种投资 储蓄、国债 冰冻层资产 （常规放在银行，安全、收益性小， 基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金） 资产A =冰冻层资产 对客户—满足家庭理财需求 固定收益 资产B=资产A+分红收益+固定收益 分红收益 合理规划冰冻层资产后 将死钱变活钱，创造多元收益 0岁 18岁 26岁 60岁 14岁 22岁 生生有息＋累积红利+现金价值 第一代 第二代 第三代 家庭理财 中学教育金 大学教育金 婚嫁金 养老金 养老金 遗产 建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！ 对客户—一份保单惠及三代 对客户— 养老更无忧，60岁后年年领取养老金 高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！ 如果 一位女士拥有了金裕人生 就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生 如果 一位男士拥有了金裕人生 等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金 省心理财，收益稳定，表现优于预期 短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划 如果 一个宝贝拥有了金裕人生 就是父母永远爱心的体现 就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，让孩子赢在起点 为什么要销售金裕人生？ 机遇 新产品上市是回馈家人和亲友友的良机 新产品上市是最好的拜访理由 新产品上市可以开发更多的新客户 新产品上市是回访老客户的绝佳机会 为什么要销售金裕人生？ 荣 誉 高件均帮助你 冲击竞赛方案 获得连动奖品 赢钻石明星会 鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少 为什么要销售金裕人生？ 收 入 初 佣: 20万*12%=2.4万 续 佣: 20万*5% =1万 第 三 年: 20万*4% =0.8万 第 四 年: 20万*3% = 0.6万 继续率奖: 1万 *1.1 =1.1万 季 度 奖: 2.4万*12%=2880 年交20万元，5年期的一单金裕人生 合计约:6.2万 可获得推销利益如下 可获得组织利益如下 管 理 津 贴:2.4万*17%*1.15