优活地产项目开盘方案计划.ppt

选 房 流 程 * 优活公寓 开盘活动方案 上海杰星 2009年11月 活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造优活公寓正式开盘的轰动效应； 充分利用首次选房活动的人气为二次选房烘托气氛，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 活动主题 公开发售与优越生活体验日 活动时间、地点 2009年12月6日上午9:30—17：30 开盘仪式： 前广场 选房：售楼处内 优越生活体验：售楼处外景观带、售楼处内水吧 活动内容 1、开盘仪式 1）?领导及嘉宾讲话 2） 歌舞表演 2、准业主选房（摇号选房） 3、全部成交业主的礼品馈赠 4、优越生活体验（直播、新闻炒作） 活动议程安排 1、开盘仪式（9:30—11:00） （1） 9：00-9：30 歌舞表演 （2） 9：30-9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍贵宾 （3） 9：35-9：40 由政府领导致辞 （4） 9：40-9：45 由柏总致辞 （5） 9：45-9：50 主持人宣布选房仪式开始，宣布选房流程，同 时，礼炮齐鸣，音乐响起 （6） 9：50-11：00 歌舞表演 活动议程安排 2、选房及体验活动（10:00—17:30） （1） 公证人员摇号 （2） 主持人唱号，客户按选房号进入选房区 （3） 签约客户礼品馈赠 （4） 等候客户室外环境体验 （5） 成交业主的室内水吧体验 活动议程安排 选房方式 由公证人员摇号，销售人员按顺序叫号，每次10或20组，未摇到号的客户在室外等候（考虑到室内空间有限，避免产生混乱），等候区设在室外景观带，增加座椅，等候客户可体验环境，建议室外临时增加咖啡机或其它饮料机,同时可欣赏歌舞表演。 选房， 填手写单 总控台 签字，交款 洽谈认购区 销控板 销售人员 销售人员 1、客户选定房屋填完手定单后，到总控台，开发商签字，然后交款，这 样可以保证客户交款速度及认购进程。 2、随后，总控台直接反馈信息给销控板， 同时，下一组选房过程开始。 活动议程安排 室内体验 客户进入售楼处后，无论是未选房或已经选 房客户都有可能在售楼处的休息区作短暂的 逗留，可在休息区设立大提琴或轻音乐演 奏，服务人员及时送上红茶或咖啡，让客户 充分体验优越生活概念。 促销策略 开盘当天优惠100元/平方米 老客户介绍新客户成交的，奖励1000元 新老业主的礼品赠送（伞） 售楼处 水吧体验区+轻音乐演奏（休息区） 控台及销控区 选房区 室外园林景观体验区 设立临时咖啡机或茶饮料（增设太阳伞、座椅） 表演舞台 公证人员摇号区 停车场 场地布置 *