电子元器件行业营销渠道研究-工商管理专业论文.docxVIP

本人郑重声明：今所呈交的《电子元器件行业营销渠道研究》 论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽 我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其 他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济 贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。 作者签名： 日期： 年 月 日 首都经济贸易大学博（硕）士学位论文 首都经济贸易大学博（硕）士学位论文 电子元器件行业营销渠道研究 I I 摘 要 电子元器件制造行业在国民经济中占有重要地位，是我国的支柱型行业。整 个行业高速发展的同时，由于长期以来在技术、生产和营销方面的差距，在同国 外厂家的竞争中处于不利地位。经济全球一体化的今天，市场不断变化，市场竞 争也日益加剧。渠道已经成为企业取得竞争优势，掌握市场主动权的重要筹码。 渠道本身也随着市场经济的深入在不断演化发展，我们的电子元器件制造企业要 生存发展，参与国际竞争，渠道的发展和改善显得尤为迫切。如何建设营销渠道， 使企业适应市场和技术环境的变化，对于国内元器件企业来说是至关重要的课 题。 首先，本文对我国元器件行业的发展环境及现状进行分析。其后，对国内外 元器件行业营销渠道的发展现状进行比较分析，进而发现国内元器件营销渠道建 设的局限性。同时，总结出国外元器件行业销售渠道建设所具有的优点和先进经 验，以及造成国内外企业渠道差异的原因。最后，以我国半导体集成电路行业为 例，进一步提出以垂直整合为基础，结合电子商务的营销渠道建设方案。力图解 决我国元器件行业销售渠道单一，缺乏竞争力的现状。使企业和分销商结成有力 的战略组合，共同参与竞争，提高行业的竞争力。 关键词：电子元器件行业 营销渠道 垂直整合 电子商务 II II Abstract The electrical components industry is the pillar industry to our national economy．With the rapid development of the whole industry，also because of the gap between domestic and foreign enterprises in technology、production and marketing makes our enterprises at a disadvantage in competition with foreign manufacturer．In the context of the economic globalization，the market is changing，the competition has also increased．The marketing channel has become an important bargaining chip to gain a competitive advantage and to grasp the initiative in the market．Marketing channel itself as the depth of the market economy has been evolving．It is particularly urgent for our electronic components manufacturing enterprises to improve the marketing channel，so as to participate in international competition．How to build marketing channels，and enable enterprises to adapt to the changing environment of market and technology is a vital topic for the domestic components enterprises． First of all，we analyze the environment for the development and current situation of the components industry in China．Subsequently，a comparative analysis of the current development of domestic and international components industry marketing channels， and then found the limitat