万科-沈阳万科四库项目广告传播草案-52ppt.ppt

万科四库项目传播草案 精一广告 APR, 2005 ORDER回顾 ORDER 专案传播目标 目标受众定位及特性 专案訴求点（卖点/利益点） 品牌个性/品牌写真 专案传播定位 表現策略——广告调性及文案发想元素 市场分析和项目定位 本项目特点 位置：浑河版块 四库(榆树台) 占地：103414平 产品：多层 小高层 高层 情花 LOFT 规划设计：北欧特色建筑，崇尚自然的景观设计，独 特的材质及立面设计 售价：均价每平方米4600—4800元 一期上市产品：90平米 120平米 多层共7栋 浑河版块市场盘点 SWOT分析 本项目消费者定位 大五里河区内(居住或工作)，月收入在7000元以上的白领及公务员、私营业主，年龄在30—45岁之间，有生活理想，有个性，多数为首次置业，为改变居住环境，对于产品的要求比较高，注重生活质量。 我们的定位 我们的定位 为什么？ 广告语 简单生活 原味北欧 项目品牌写真： 40岁的男人，海归背景(北欧)，理性智慧，有理想、有个性，只有相互欣赏的人才可以成为他的朋友，三口之家的一家之主，对生活品质要求很高，不迁就，不俗套，不浮华，热爱事业，崇尚生活，是个向往自然的环保主义者。 项目命名策略 建筑风格命名法 优点：一目了然，在知晓项目名称的同时，对项目风格产生一定的认知。 缺点：建筑风格没有唯一性，容易与其他盘产生文字上的直接撞击，产生非定性竞争。 我们推荐的案名 LOGO 其他建议 其他建议 其他建议 其他建议 其他建议 其他命名及LOGO 传播推广策略的厘定 我们的目标 我们的策略---无二的整合行销传播 我们的策略---无二的整合行销传播 具体实施手段 大众传媒：报纸(沈阳日报，辽沈晚报)，电视，户外 分众沟通：区域直邮，写字楼高档酒店楼宇TV， 机场，健身场所，消费场所，老业主调动 短信，推介 EVENT：社会有影响力的公共活动的参与 自办大型活动 自办有针对性的小型活动 售 点：设分卖场，设商场展示咨询台 阶段策略 第一阶段 第一阶段 第二阶段 第二阶段 第三阶段 第三阶段 第四阶段 第四阶段 其他建议 在示范区包装上、样板间风格上，亦应充分体现出北欧风格，与项目融为一体。 销售服务上、物业服务上应更为细致周到，创新服务项目，建立高档形象。 园区小品设计更为欧化。 可以考虑联系宜家进驻沈阳，相互带动。 创意表现 谢谢 1、概念传递为核心—— 硬广的主导宣传：吸引眼球，热情关注 软闻的配合阐述：深度挖掘，详尽说明 包装的统一调性：销售中心、围档、活动…… 销售工具配合：楼书、直邮、销售资料…… 特色应用：贯穿园区的铁路，延路可设置为极具北 欧特色的童话街或雕塑街或北欧神话街， 形成特点鲜明的休闲场所。 “北欧概念”生活图册 代言人 极致传播！极致认同！ 2、将项目形象建立包装为高档项目，销售价格为中高档，使目标消费者产生物超所值之感，容易达成购买。 3、大众传媒覆盖沈阳全市（周边），达成广泛认知。 分众传播覆盖目标消费群集中的地段(大五里河区)，达成深度推进。 4、各时期以不同的活动，调动起人们的兴趣，扩大项目的影响力，加深人们对项目的了解。 万科奥丁兰堡，简单生活，原味北欧 强化品牌 概念导入 社区形象 概念强化 产品宣传 概念深入 实际销售 概念延续 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 目标：品牌导入，炒作项目概念，达到广泛认知 以万科品牌导入，炒作项目北欧概念，使万科在浑河版 块建立一个纯正的北欧项目一事深入人心。 并且，项目看起来极具北欧个性，高档。 电视广告片开始准备 楼书等销售资料准备 分卖场准备 小沙盘准备 户外媒介：项目品牌形象 沈阳地产状况调查(沈阳日报联合组办) 报广： 沈阳万科品牌硬式软闻2则 项目品牌广告 3-5则 软闻3-5则(挖掘片区潜力) 其他工作 其他媒介 活动计划 报广 5月8日----6月8日 目标：宣传项目卖点，使受众了解更详细的信息。 结合销售进程，将项目实际卖点一一展示，满足 消