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“异地置业”房地产市场——分 析
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“异地置业”房地产市场——分 析
目 录
驱使异地置业发展的前提条件
消费者选择异地置业的主要目的
选择异地置业的消费主力人群
业主选择异地置业主要的城市群
消费者对异地置业的顾虑点
部分沿海城市异地置业的发展现状分析
石家庄消费群体对异地置业的潜在需求
预测在展开异地置业工作时遇到的问题
石家庄房产异地置业市场定位点
企业开发异地置业项目的“三期重点”分析
一、驱使异地置业发展的前提条件:
现在市场经济的高速发展,驱使旅游业快速发展以至兴旺。而现在的旅游业正在发生这样一个质的转变:“观光型旅游”到“休闲度假型旅游”的转变。这样就使以旅游为重要题材的房地产项目悄然兴起,成为新一轮房地产投资的新时尚——异地置业。
飞机,班车化;城际高速列车,公交化。城际距离正快速变短或消失这是异地置业兴起的客观外部条件;
然而对个体商务人士而言,经济的发展,大部分先富起来的人士有了一定的经济积累和支撑,同时在事业发展或生活需求上也有异地置业的需要,这就是异地置业需求存在的主观条件;
居住景观为业主提供了一种更舒适的工作、生活氛围和环境,所以业主对居住环境的要求、档次越来越高是居住条件提高之后的必然发展趋势。借助自然景观或人文景观的优势,提升地产产品的附加值,把旅游(更多的是居住景观营造)和地产实行有机结合,这样就形成了“旅游地产”发展的基本条件。
二、消费者选择异地置业有三大主要目的:
异地置业不同于我们过去所惯用的“外地人买房”用语。过去我们仅仅是解决自己安身立业的问题,然而异地置业它更多地含有投资的行为。有数据表明,在杭州、青岛、厦门等旅游城市,国内外知名人士、商务人士所购的公寓、别墅都超越了历年;北京高档房市场50%的份额由各地来此淘金的“新贵”?投资购得。所以异地置业的主要目的有三:
第一:主要用来业主自住,为在两地经商提供便利、方便子女求学和创业;
第二:主要是用来投资、出租或转手获利;
第三:投资和自住结合。业主自己分时渡假等。
三、选择异地置业的消费主力人群:
据统计,北京已售高档商品房中45%为异地置业者所购买;长期定居上海的台湾人达30万,其中绝大部分都在上海买房;北海去年购房者中外地人占了50%以上;去年国庆期间海南规模最大的房地产交易市场7天内意向成交房屋面积3.4万平方米,其中半数为岛外人士购买… …
面对如此风风火火的发展态势,人们不禁要问,到底什么样的人在异地置业?
商务人士是异地置业的第一主力。经济活动日益全国化,很多商务人士经常在全国走动,处理自己企业在各地的业务。而且自己置业,方便舒适,既经济又实惠,同时还可以为自身企业员工提供一个异地休息的好场所,是一种相当不错的选择;
第二类是演艺界人士和体育名人。他们因为工作的原因导致自身流动性大,然而自己的经济条件又不错,是异地置业的又一主力军;
第三类是投资型置业者。他们看中的是一些主要城市群的楼盘升值潜力大,所以他们大量投资,大量购进,既可以用于出租,也可以倒手买卖获利。像温州炒房团就是很典型的例子。
第四类是异地养老者。他们看中的是一些周边自然环境幽雅的名胜地域或沿海城市。他们对住宅的品质和性价比的要求较高。
有人说:“百万富,全国置业;千万富,全球置业。” 异地置业者是目前我国最有实力的消费群体,他们对合作商档次、自身生活品质和居住环境的要求都相当高。所以我们企业在自身定位的时候要尽力体现自身实力、合作诚信力度以及全程提供一种贵宾服务模式,为其量身推荐适合他们居住或投资的房地产项目。
四、业主选择异地置业主要的城市群
近年来,我国出现了一批大规模的城市群。如以香港、深圳、广州为核心的珠江三角洲城市群;以上海、杭州为中心的长江三角洲城市群;以北京为中心的京津唐城市群;以大连、沈阳为中心的辽中南城市群等。使异地置业大潮兴起。北京、上海、深圳、大连、杭州、珠海等中心城市成为异地置业者的首选地。
首先,经济地位重要的城市,人们非常重视。继温州购房团频频进京,为京城楼市带来强劲冲击波之后,香港购房团也来北京考察京城的楼盘。上海的顶级江景豪宅世茂滨江花园、世茂湖滨花园在北京举办的独家推介会也异常成功,当场数十位北京人签下认购书。 其次,城市的旅游资源不容忽视。自然条件优越的旅游胜地,如大连、威海、杭州、海南博鳌等地的酒店式公寓绝大多数的买主都是外地人。 最后,房价低廉的城市会吸引人们的注意。珠海中档商品房平均2500~3500元/平方米,大连依山傍海的“海景洋房”每平方米也不过4000多元,而北海市的商品房更便宜,每平方米价格一般在800~1500元之间,8~10万元便可购买一套100平方米的商品房。 所以,我们要针对石家庄特殊消费群体对其自身的异地置业
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