地产顾问公司项目全案服务收费纲要_[全文].doc

凌立地产项目全案服务纲要 项目市场调研 一、宏观与微观环境调研 1、经济环境的分析和生活结构研究 2、长沙市概况 3、区域城市结构调查与城市发展规划调查 4、长沙市城市建设发展和总体规划分析 5、近几年房地产政策及其影响 6、长沙市房地产市场现状及发展趋势分析 二、消费者调查分析 1、了解消费主力的特征 区域特征、年龄特征、行业特征、现时住房特征、职务特征、消费习惯特征、经济特征、消费心态特征等。 2、了解购房者消费心理及信息来源途径 3、了解消费者的实际需求 户型需求、面积需求、价格承受力需求、交通需求、小区内配套需求、物管需求等。 三、区域市场分析 1、本区域发展和规划调查及分析 2、本区域配套设施和可利用资源调查及分析： 3、交通、文化教育、商业、服务业等。 4、同区域楼盘调查及分析： 5、地理位置、规模（占地面积、建筑面积）、建筑形式、建筑风格、户型、面积、畅销户型、畅销面积、价格、客户特征、销售情况、营销方式、项目配套及园林规划、物管等。 6、周边楼盘、同类型楼盘个案调查及分析 四、项目SWOT分析 五、调研结论与前期市场调查报告 六、完成甲方交代的与本项目物业有关的专业市场调查任务。 发展策划纲要 区域市场现状及其趋势判断 ◇ 宏观经济运行情况 ◇ 房地产市场发展趋势 ◇长沙市房地产市场概况 ◇ 长沙市房地产市场政府相关的政策法规 ◇长沙市房地产市场总体供求现状 2、项目市场调研 ◇ 项目区域市场分析 ◇ 类比项目市场调研 3、项目SWOT分析 ◇ 项目地块的优势 ◇ 项目地块的劣势 ◇ 项目地块的机会点 ◇ 项目地块的威胁点 4、项目目标客户定位分析 ◇ 目标客户定向市场调研 ◇ 目标客户收入水平、生活习惯、文化背景、消费心理的研判及未来预测 ◇ 目标客户需求分析及未来预测 5、项目发展定位研究 ◇ 项目市场定位 ◇ 项目形象定位 ◇ 项目主题定位 ◇ 项目价格定位 ◇ 项目产品定位 ◇ 发展商定位 6、总体规划设计建议 ◇ 建设空间布局 项目总体平面规划设计提示 项目功能分区设计提示 ◇ 环境景观规划布局 地块周边景观环境示意 项目环境景观规划设计提示 项目绿化景观系统设计提示 ◇ 公建与配套系统 项目配套功能的配置设计提示 公共建筑风格设计提示 项目公共建筑外部环境概念设计提示 7、建筑风格定位 ◇ 项目总体建筑风格与色彩计划 ◇ 建筑外立面设计提示 ◇ 其他特殊设计提示 8、主力户型选择 ◇ 项目业态分析及项目配置 ◇ 主力户型设计提示 ◇ 商业物业平面设计提示 9、未来方式指导 ◇ 项目经营管理的建议 ◇ 社区文化规划与设计 10、初步营销策略的制定 营销策划纲要 一、长沙市区域营销专题分析 1、营销主题 2、广告分析 3、营销活动 4、目标客户的细分 二、项目卖点荟萃及SWOT分析与对策 项目主要卖点荟萃 项目强、弱势分析与对策 三、项目定位 1、发展商定位 2、市场定位 区域定位 项目定位 形象定位 客户定位 目标客户群家庭情况分析 目标客户群特征描述 目标客户群定位 目标客户群细分 四、项目整合营销策略 1、项目价格定位策略 项目单方成本 项目目标利润 可类比项目市场价格 项目价格定位策略 价格分期策略 2、项目形象营销策略 3、项目视觉识别系统设计 工地环境包装设计 售楼部包装设计 样板房包装 楼书设计策略 4、VI策划方案 标准色及辅助色的选用 LOGO 标准色、辅助色及LOGO的具体应用 工作人员服装 车辆 5、广告策略 总体策略 广告主题 广告活动目的 广告定位 6、媒体策略 广告阶段划分 媒介组合 广告安排及规模 费用估算 7、入市时机策略 内部认购时机确定及安排 正式发售时机确定及安排 8、公关活动策划 五、营销推广效果的监控、评估及修正 1、效果性测评 进行性测评 结论性测评 实施效果测评的主要指标 销售收入 开发利润 企业形象和品牌形象 六、项目营销费用及节奏安排 1、总体营销费用计划 2、广告推广费用计划 3、公关活动费用计划 4、营销费用节奏安排 营销实施纲要 1、营销策划方案 2、营销节奏把控及推盘计划 3、项目价格制定 4、营销人员培训 5、项目现场管理制度设计 6、营销人员销售模拟 7、项目相关法律文书及销售资料 8、促销活动开展 9、销售实施 10、项目各销售期销售业绩评估与销售 11、项目营销期老客户激励策略、特别促销政策设计与实施 12、特别促销政策设计与实施 13、持续的销售技巧与招商策略培训与改善 14、销售团队目标考核与持续激励 招商实施纲要 一、招商工作实施 1、招商办公室的布置 ２、项目宣传资料 ３、相关的招商道具 ４、商场定位及业态分布设计 ５、配备专业招商人员 ６、招商广告词的设计 ７、招商市场的信息收集，提供市