二手房砍价话术集[最新].doc

砍价话术集。 　　壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。 　　业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。 　　砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。 　　房东：那你客户出什么价？。 　　业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。 　　房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。 　　业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。 　　砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。 　　房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。 　　业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。（注意互动）。 　　贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。张丽萍）。 　　上午10点：。 　　张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。上个礼拜来看房子的那个李先生你还有没有印象啊，就是下雪天来的带眼镜的那个南京人，也有个亲戚住你们小区的，在房间里还说要带妈妈来看的那个。对对，就是他。昨天晚上他给我电话了，说今天下午带妈妈来看，您在家的哦，那下午你把房间里收拾一下，弄弄干净，大概下午2点他就到了，我带他直接上来。客户应该是带钱来的，今天肯定要定房子，我想尽快的帮你处理掉，你也配合我一下，他们问你价格不要正面回答，叫他问我就是了。 　　下午1点40分：。 　　张阿姨啊，我在你们楼下了，客户还没有来，我等他到了再上来，你家里卫生弄好了没有啊，那好，等他到了我就按门铃上来，我刚刚跟他联系过了，他已经下高速公路了，应该快到了。 　　下午2点10分：。 　　阿姨，我是小何。我刚刚去停车，客户到现在还没有碰到，我以为他直接敲门进来了呢，哦他没有来啊，我知道了，我在门口继续等。 　　下午2点30分：。 　　阿姨，还没来，电话打了也没接，你下午没什么其他的事情吧，那不好意思了，麻烦你在家等，麻将也不去打了。 　　下午2点50分：。 　　阿姨，这样我去他亲戚家看看他在不在，有可能老人路上累了去休息休息。我马上给你答复哦，你在耐心点等一下，房子卖掉是最主要的。 　　下午3点：。 　　阿姨，那里也没有人，我现在也快没有方向了，这样反正你在家，我先回公司有消息我就通知你。 　　下午5点：。 　　阿姨，客户过来了。原来下午他来了以后他亲戚带他去看了另外一套房子，房型也和你一样的，价格比你的便宜10万，不过是毛坯的。他看了很感兴趣，不过他还是想考虑您的房子，因为他妈妈要装修好的房子，不过就是价格的问题。客户也是很明白的人，他现在很明确的跟我说，如果您的价格可以下来5万他可以很快决定。说老实话，他的开价也有点道理的，阿姨我记的你当时跟我说过两年前装修花了6万左右，我们算上正常的折旧你的装修算5万也是在情理之中的。 　　阿姨，成交的时机已经到了，关键就是取决于您了，在说您也一直说要把房子处理掉住到儿子家去，您儿子这么孝顺，您也一定是想把房子卖给一个有孝心的客户，您说是吧。现在的情况就是这样，两边他都可以考虑，最多也就是让他妈妈在亲戚家过度3、4个月，可是您这边要在等一个这样成心的客户是很不容易的，我们公司是附近最大的，客户最多了，但您挂牌2个月了，也只有这么一个人愿意出价。 　　阿姨您还是慎重的考虑一下可以的话，就成全一个儿子尽尽孝心，毕竟您的房子下个月就没有人住了，在过来看房子也麻烦，阿姨您考虑下，晚上8点客户应该还是在上海的，我们都等您的答复。 　　叁、砍价话术之借刀*法（田俊杰）。 　　XX先生/小姐，您好！我是21世纪的XX，昨天我打过电话给你，我昨天和你说的那个客户房子已经在别的公司定好了，也是和你同一个小区