ORACLEELOQUA高级线索评分云服务.PDFVIP

ORACLE 产品介绍 ORACLE ELOQUA 高级线索评分云服务 自动甄选和评级销售线索 实时、自动地根据人口、行为和社会特征来甄选和评级销售线索。Oracle 主要特性 Eloqua 高级线索计分云服务提供一种系统化的方法，可在线索发送给销 • 灵活、简便易用的HTML5 界面 售部门之前对线索进行评级，帮助您轻松甄选多个产品线、业务部门或 • 根据最新获取的信息实时更新线索评分 区域的销售线索。 • 可并发运行的多种计分模型 主要优势 仅向销售部门发送最佳线索 • 仅提供优质线索，从而提升销售团 营销人员要尽心尽力生成线索，体现他们对收入的贡献。不过销售和营销部门经常会 队的效率 对所传递线索的质量持不同意见。销售人员经常需要自行决定应在哪些任务上投入主 • 对线索进行动态计分，体现产品线和区 要精力，而这可能会导致效率低下和错失机会。 域等不同因素。 为了解决这些问题，Oracle Eloqua 高级线索计分云服务提供了以下功能： • 提高成交率，并增加每次销售的 平均收入。 • 灵活、简便易用的 HTML5 界面，可支持在数分钟 （而非数天）内构建线索计分 模型。 • 可对 Oracle Eloqua 营销云服务中存储的一切内容进行计分，包括购买者记录 （如 职位或年收入）变更和交互 （如网站访问、表单提交和电子邮件活动）。 • 当购买者记录（无论是隐式还是显式数据）更新时，该客户的计分也会实时更新。 具体来说，当您上传一个联系人列表时，该列表中的每一个联系人都会立即收到相 应的计分。 • 可并发运行多种易于设置和激活的模型，帮助您对多个业务部门、产品和区域的线 索进行计分。 图1. Oracle Eloqua 高级线索计分云服务可根据各种因素对销售线索进行计分。 ORACLE 产品介绍 ORACLE ELOQUA 协调销售部门与营销部门 营销云服务 通过提高成交率和每次销售的平均收入，线索计分还可以帮助营销部门和销售部门确 Oracle Eloqua 营销云服务是一个全 定优质线索，让销售团队能够专注于最佳机会。 面、现成的营销自动化解决方案。借 助该解决方案，您可以创建极具吸引 • 仅传递计分超出最低阈值的线索，并继续培育尚不能传递的线索，提升销售/ 电话销 力的营销活动、生成高质量的线索以 售团队的效率。 及评估营销预算的效用。 相关产品 • 实时线索计分和高级线索分派功能可确保将线索快速传递至销售部门，从而实现最 • Oracle Eloqua 营销基本云服务 大的竞争优势。 • Oracle Eloqua 营销标准云服务 • 借助高级多模型线索计分和派发功能，您可以轻松支持分散式销售和渠道组织并扩 • Oracle Eloqua 营销企业云服务 大收入。该功能可确保将适当的线索传递给销售部门 — 即便“适当的线索”因产 品线和地理区域存在广泛的差异。