让产品在医院“有促有销”.docVIP

最近一年，苏玲的销售业绩真叫芝麻开花——节节高。这种现象不仅令身边的同事感觉到了她翻天覆地的变化，更使她自己仿佛得到了醍醐灌顶般的涅磐。因为作为已经干了三年医药代表的苏玲曾经的业绩是最差的。 　　自打她从医科大学毕业由于没有更好的就业途径，她只得进入到一家中型制药企业从医药代表做起。因为她一直没有找到一套好的工作方法，再加之更无经验积累，自己惰性又大，所以头两年她做医药代表不但业绩平平，而且做得非常辛苦，经常受到经理的批评。为此，好多次她都有辞职不干的念头。 　　眼看就要进入医药销售行业第三个年头了，苏玲仍旧一副大大咧咧象，好象没有什么想法似的。终于有一天，她又被经理叫去整整受到了近一小时的批评，并让她自己反省自己并不是因为她脑子笨，悟性差，而是因为太懒。说，如果苏玲再这样吊儿郎当下去，那只能是“沙漠行舟——不进则退”了。 　　这次的苏玲，内心好象既受到了震动，又感觉到了伤害。考虑是就此离开还是重新再来？心里充满了矛盾。 　　这个问题困扰了她好几天，思想的火山终于爆发了，苏玲象突然被发掘出潜能的未来战士，不仅决定留下，而且暗自下决心一定要干出个样来，不要再让别人瞧不起了。于是，她振作了，勤奋了，突然象换了个人似的，开始了她自己制定的周详的计划。 　　事情总是那么让人意想不到，没出三个月，作为业绩曾最后一名的苏玲，业绩水涨船高般的节节攀升，半年后，苏玲的月度销售业绩已经从跃