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青啤扩张成功的“秘决”-上 作者: 发布日期:2004-2-9 来自: 《经济日报》 青啤的扩张模式是：“高起点发展，低成本扩张”。通过低成本扩张，近年来，青啤以小的代价并购了一大批严重亏损的小型啤酒企业。爲此，许多人担心青啤收购了一批“垃圾企业”，将青啤这个世界名牌拖垮。但今年上半年，青岛啤酒集团效益大幅增长，産销量突破120万吨，比去年同期增长40％，利税增长了82％。这其中60％的利润来自於青啤并购的38家企业。截止目前，青啤兼并的近40家企业，除三四家处在必要的调整期外，其馀全部蠃利，这表明，青啤“高起点发展，低成本扩张”的战略已获得了成功，也以实践证明了青啤的扩张之路的正确性。预计青啤今年産销量将突破260万吨，跻身世界啤酒十强，利税总额也将上升到全国行业首位，初步实现做“大”做“强”的目标。 青啤的扩张之路何以能成功?从企业具体操作的角度审视青啤的扩张经验，或许会给企业界更多的啓示。 ☆“低成本扩张”的提出 “发展才是硬道理。”近几年，青啤集团公司一直遵循这条原则，把如何将企业做大、做强作爲头等大事来抓。青啤集团的发展扩张是由多方面因素决定的。 1、自身发展的需要。青岛啤酒拥有近百年的历史，是世界知名品牌，但同美国百威、日本朝日等世界大啤酒集团相比，産量和规模却是“袖珍型”的，这明显与青岛啤酒世界级的品牌知名度不相称。进入90年代後，青岛啤酒仍抱着“皇帝女儿不愁嫁”的