运作广东葡萄酒市场的五点建议.docVIP

　东南沿海地带是中国葡萄酒消费的主流区域，也是商家必争之地。广东的葡萄酒市场非常开放，从最早的“吃广东菜，喝广东酒”到“吃广东菜，喝广东人做的酒”，最后为“吃广东菜，喝在广东流通的酒”，这是一个观念的转变。如今，广东拥有良好的葡萄酒流通、消费环境，市场经过多年发展，已经是中国最成熟的葡萄酒市场之一。 　　由于葡萄酒的特殊性，一直以来的竞争主要围绕着珠江三角洲展开，其核心就在“广州、深圳、东莞”三个城市。每一个葡萄酒企业都想来广东，却都怕广东，一直都有“想说爱你不容易”的心理。的确，广东是葡萄酒消费大省，自然竞争最为激烈。目前进入广东，费用高昂，无论是终端操作费用还是广告宣传费用以及管理成本，都要比其他地方高。特别是高昂费用的支出，未必能换来对等的回报，自然让企业望而生畏。 　　市场的成功往往是综合因素的结果，正所谓成功中有偶然，偶然中又有必然。成功与失败不是固定不变的，今天的优势可能是明天的劣势，今天的输也可能是明天的赢。所以，在此对想进入广东的葡萄酒经营者提出五点建议，仅供参考。　　 　　第一：明确企业战略方向　　 　　首先要结合自身企业现状看广东是否是你的“必争之地”。广东对你意味着什么？是战略中的重点、企业的生死地？还是扩张的需求？同时，还要看你的企业特点、品牌现状、产品情况是否适合广东。这是一个大问题。企业必须仔细思考，然后作出理性的判断，同时也要注意你的资金实力。