销售团队的管理方法技巧培训.pptVIP

成功管理和领导销售团队 主讲人：陶子老师（陶文钧） 陶子老师个人简介： 高管教练，总裁顾问，知名培训师 企业软实力专家，服务营销管理专家 北京大学软实力课题组专家，教材编写者之一 上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、英国Stirling大学中国校区客座教授 美国韦伯斯特Webster大学MBA，印尼总统的校友 原美国卡内基训练?公司资深经理 10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验 专栏作家，多本畅销书作者 中国员工职业化培训20强讲师 国际认证心理咨询师，既懂心理，又懂管理 国内少数可中英文双语授课的老师 做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？ Coaching Style 授课风格 陶子老师曾赴美国接受专业训练，在卡内基训练?经过了非常严格培训师的筛选及经过了业界最高标准的通过ISO9000:2000认证的培训师培训流程，他形成了一套独特有效的教学模式，能对学员进行现场实时的指导，授课专业敏锐又不失幽默风趣、条理清晰、善于启发，能引导学员参与互动，深入浅出，联系实际，实用性强，深得学员好评。一些世界一流公司如联想、大众汽车的培训经理都对他赞赏有加。 授课风采： * 模板来自于 * 快来参加此课程，您将： l 正确认识角色，掌握工作重点 l 招聘到合适的销售人员 l 增强团队归属感，凝聚力 l 培养更大的包容力 l 增强达成目标的执行能力 l 成为下属的教练，提高其技能 l 激发销售员工的热忱 1、正确认识销售经理的职责 销售和销售管理的区别 销售经理的多重角色 销售经理的时间分配 2、组建高绩效的销售团队 销售人员的职业生涯发展 2 销售人员的职业生涯发展 3 ?团队活动 4 选对人：销售人员的招聘技巧 1 3、有效管理，提高销售 1 制定合理的销售计划 2 沟通愿景，凝聚共识 3 市场分析，找到更多商机 4 有效控制，达成目标 订立具体的工作目标与行动计划 1 ?协同拜访，辅导员工 2 3 4 5 激励销售人员的技巧 ?绩效评估 帮助下属成功 4、辅导下属，领导团队 软实力独有的“名师教学+老总学员研讨+现场演练分享+课后专人跟进”的四维一体教练方式，参与互动，效果持久，物超所值 授课方式Methods： * 模板来自于 *