分众营销：精确制导，实效细分－－高端白酒区域制胜利器.docVIP

由于以水井坊和国窖1573为代表的超高端白酒市场的风起云涌，近几年来白酒市场的分化趋势越来越明显，一方面由传统厂家和买断商以及二线厂家推出的高端和超高端白酒品牌（本文统指高端白酒）越来越多，令经销商和消费者目不暇接；另一方面白酒市场份额越来越向几个一线品牌集中。在巨大的市场压力下，高端白酒市场正面临一个新的市场调整期。渠道革命的兴起、终端话语权的提高使厂商的市场操作越来越严格和规范，消费者也变得越来越成熟和理性，传统的常规的营销手段越来越难以打动消费者日益变化的需求。一句话，白酒市场充斥着过度的生产、过度的推广和过度的竞争。 　　首先，传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑。各地电视台在不断增加新频道，报纸在不断扩大版面，在很大程度上分散了厂家的广告资源，而各频道和报纸的增多使观众和读者的集中度越来越低，原来在一个频道投放的广告费现在要想达到更为广泛的传播效果，则必须投放更多的频道。同时这些大众媒体广告价格却逐年看涨，导致广告的千人到达成本越来越高。 　　其次，在大众营销手段下，白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，但对市场潜力的挖掘却远远不够，导致盈利能力逐渐下降，最终利润连年呈下滑趋势。　　　再次，市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象极为严重。一个产品概念