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张家界度假酒店销售策划方案建议 ——龚 勋 序：张家界目前酒店市场现状分析 进入21世纪以来，张家界随着旅游业的蓬勃发展，各类旅游酒店建设也是如火如荼，尤其是近一两年来，华天张家界店、最佳西方武陵源国际度假村、花园酒店、如家张家界店等国内外著名的大型酒店连锁集团纷纷落户张家界，使本地旅游酒店档次大大提高。进一步完善了旅游接待服务设施。张家界度假酒店是目前张家界地区即将投入运营的五星级酒店之一，其高档的建筑风格（独立别墅式）、独有的特色山珍（大鲵）以及良好的地理位置是其在张家界抢占高端旅游市场的重要砝码。是符合张家界旅游由传统观光型向商务度假型转变的发展方向的。但在张家界目前旅游市场的主要客源构成以及旅游酒店竞争日趋激烈的环境下，如何一炮打响打开市场应该是酒店经营管理者最需要面对的问题。以下是本人对酒店市场营销的一些思路，仅供参考。 张家界酒店市场经营现状 酒店经营市场单一，目标客户群集中 张家界大大小小数百家酒店宾馆饭店，床位4到5万个，从小招待所到四星级（目前还没有一家挂牌5星级酒店）酒店，无论什么档次，基本都是针对旅游团队这个特殊的客户群，营销的对象几乎清一色是旅行社。绝少是冲着商务、公务等客人的。这是张家界特殊的旅游市场环境形成的。如果没有旅游，就不可能有这些酒店的存在。一旦没有了旅游，这些酒店就只剩下关门一条路了。 旅游团队档次不一，衍生当前张