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现代成功谋略思维典范 -3 作者: 发布日期:2004-1-13 来自: 周云海之家 □德国大衆汽车公司：一反常规 这是一个历史上的真实故事。1933年战争狂徒建立了纳粹政权後，爲了笼络人心，巩固纳粹政权，异想天开地提出，要让每一个普通的德国人都能有一部小轿车。并下令由汽车设计专家菲 保尔博士负责设计这种命名爲“大衆”的小轿车，并强行规定价格必须在1000马克以下，好让普通的德国人买得起。这个价格比当时的汽车价格低了2/3以上，希特勒还要求，技术上要采用空冷式发动机，最高时速定爲每小时100公里，耗油量限制在7公升/百公里以下，可乘4～5人。无论後人怎样评价希特勒的反常和狂妄，但这种要求却成爲一种契机。廉价而普及型的“大衆”车研究、设计、生産和销售，都大大促进了德国汽车工业的发展。 通常一种新型车或新産品，总是根据各方面的要求确定技术指标，以此爲依据进行设计和研制。成功之後，再根据生産和流通等各方面的开支，严格进行成本核算，最後确定销售价格，而大衆车价格的确定，完全是一种反常规的做法，在汽车设计、研制、生産等八字没一撇的情况下，就根据德国人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低於1000马克。在这个一反常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生産、技术、成本等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低於1000马克的先决条件。然而，就是这种一反常规的价格决策，奠定