【地产策划-PPT】中原-深圳市华南城销售策略执行报告-52PPT-74M-2008年.ppt

华南城销售操作思路 实效营销 客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳定性，易受媒介和现场氛围影响； 推广策略：低成本，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅； 发展商销售目标梳理 项目操作背景 项目操作背景1——时间撞车 项目操作背景2——投资回报情况 租赁条件： 押金：5000元； 签约年限：1年或2年； 租金交付方式：一次性交付； 管理费：3.8元/月/㎡； 租金递增情况：12月中旬租金预计上调20％； 项目操作背景2——投资回报情况 印刷纸品包装区 销售均价：1.6万元/㎡； 目前平均租金：13元/㎡/月； 租金增幅：20％； 增长后租金水平：13＋13*20％≈16元/㎡/月； 投资回报率：12*16/16000＝1.2％； 项目操作背景3——宏观层面分析 项目操作背景4——推售价格分析 项目操作背景4——招商氛围分析 小结：整体北区出租情况良好，南区则较差；不同功能商家平均分配体量存在一定问题，皮具皮革、纺织服装原辅料存在供不应求，其他商家则商家支撑不足，尤其印刷纸品包装区； 项目操作背景5——经营氛围分析 小结：项目前期销售以自营客户为主，目前这种招商和经营情况，会对自营客户产生很大影响，后期销售在客户定位上应该重新调整。同时，后期销售须在现场氛围营造上下功夫； 针对