营销的策划课程设计校园品牌折扣店公关的策划书.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 13 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc6851 前言 PAGEREF _Toc6851 2 HYPERLINK \l _Toc11772 一.项目市场调查 PAGEREF _Toc11772 2 HYPERLINK \l _Toc8739 1.1调查问卷设计 PAGEREF _Toc8739 2 HYPERLINK \l _Toc1768 1.2调查分析 PAGEREF _Toc1768 2 HYPERLINK \l _Toc29923 1.3SWOT分析 PAGEREF _Toc29923 5 HYPERLINK \l _Toc30275 二、市场细分 PAGEREF _Toc30275 6 HYPERLINK \l _Toc28575 2.1目标市场策略? PAGEREF _Toc28575 6 HYPERLINK \l _Toc11459 2.1.1消费者市场细分：? PAGEREF _Toc11459 6 HYPERLINK \l _Toc21658 2.1.2目标市场区域： PAGEREF _Toc21658 6 HYPERLINK \l _Toc28289 2.1.3目标市场战略：? PAGEREF _Toc28289 6 HYPERLINK \l _Toc7934 2.2产品分析? PAGEREF _Toc7934 6 HYPERLINK \l _Toc15264 2.2.1现有的市场上的服装产品分析? PAGEREF _Toc15264 6 HYPERLINK \l _Toc8543 2.2.2产品的生命周期? PAGEREF _Toc8543 6 HYPERLINK \l _Toc11104 2.2.3产品的品牌形象分析? PAGEREF _Toc11104 6 HYPERLINK \l _Toc20753 三、目标设定? PAGEREF _Toc20753 7 HYPERLINK \l _Toc29842 四、产品策略 PAGEREF _Toc29842 7 HYPERLINK \l _Toc27972 五、产品的定价策略 PAGEREF _Toc27972 8 HYPERLINK \l _Toc14014 六.费用预算 PAGEREF _Toc14014 9 HYPERLINK \l _Toc26640 附录： PAGEREF _Toc26640 10 前言 改革开放近三十年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。随着服装出口量的增加，中国与欧美的贸易磨擦也愈来愈烈，烈火很多外贸型企业都说外贸难做，于是纷纷把眼光转向国内，都想在中国这个大市场占有一席之地。随着国内服装批发量的进一步萎缩，批发经营者们不再有以前的那种日进斗金的好日子，他们正忍受着小额批发的“痛苦”。 中国服装消费者对服装消费的形式，从以前的物理功能需要消费到如今的品牌认同的选择性消费。“开专卖店，做品牌！”一些服装企业老板这么说着，并也朝着连锁专卖方向行进着。大学生市场是一个优质的市场，大学生拥有消费能力，有自己的消费理念。 “心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。这是美特斯邦威经营理念，通过这次营销策划让消费者对美特斯邦威有一个全面的了解，让美特斯邦威更好的进入大学生市场。 一.项目市场调查 1.1调查问卷设计 随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。为了对大学市场有充分的认识和了解，对大学生服装消费进行调查。 1.2调查分析 1.性别构成根据调查的样本统计，在调查中男生占51%，女生占49%。 2.月生活费：每月生活费在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%，601-800元的占7.5%，800元以上的占2.5%。由此可以知道现在大学生