区域性啤酒市场八个回合战斗(解密版）.docVIP

题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约7万千升。B为全国性品牌，距离C地区100公里内有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。 　　背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，力图颠覆C地区的A品牌啤酒,重新夺回4年前C地区江湖老大地位。一场血风腥雨的啤酒连环攻防战斗在C地区拉开。通过2007年一年的八个回合的较量，B品牌艰难取得比去年同期增长10%的销售业绩(07年C地区天气状况奇差,该业绩实数不易,但这个增长更多地是在上半年取得,下半年下滑)，而A企业虽然销售量没有增长，但取得利税比去年同期增长20%。残酷竞争没有消灭对方,却让两个企业得到各自所需要的给上层的交代,也算不圆满中的圆满. 　　在C地区，6年前A企业为一个地方小厂，生产规模和盈利能力低下，在面临倒闭的时候被S收购后获得重生的机会，六年时间A品牌借助被S企业强大的资金和品牌优势以及地方保护手段,抓住B企业整合的波动期的历史机遇,一跃成为当地啤酒市场的龙头老大，可以称为名副其实的“地头蛇”。　 　　而B品牌通过近几年的高速发展，成为全国性啤酒巨头，而在C地区不管线下促销怎么对A品牌的狂轰乱炸，却始终是强龙难压迫地头蛇。　　　 　　 　　B品牌针对A品牌在主高档产品上的优势,采取产品升级跟进战术，推出新品替代老化产品，拉开产品差距，力求在产品