松山湖國際金融創新園招商策略0829.pptxVIP

台灣金融業中國佈局現況分析後階段ECFA時代來臨，兩岸商機閃動光芒富邦金~獨具慧眼變贏家 I2011/6/23以每股43.1元，首度登上金融股王寶座2008年持廈門銀行19.9％股－首家參股中國金融機構，及建構兩岸三地銀行網的金控成立台商業務部~開辦「異地抵押」：台商可以拿在台灣資產抵押，再由台北富邦開擔保信用狀給廈門銀行，再由廈門銀行放款台商，首創中國大陸銀行融資給台商展開「兩岸三地」：廈門銀行、台北富邦銀行、富邦銀行（香港）的銀行業務合作，提供量身定作的融資以及便利結算，現金管理等全方位金融服務，包括「兩岸通」美元速匯服務、「內保外貸」、「外保內貸」、「新台幣兌換業務」等創新金融產品使服務台商成為廈門銀行一大特色。富邦金~獨具慧眼變贏家 II未來第二家分行據點考量地區綠色通道可帶來的方便性在大陸佈局採「參股（在地）策略」與「分行（台商）策略」雙軸並行。台商策略將選擇在全大陸的重點城市佈點，以分行模式經營。除了銀行、產險、基金管理公司，未來還有人壽，觸角更為全面。開發金~建立領導品牌 I發揮組織效益~直接投資、企業金融、證券及投資銀行憑藉KKR及黑石等國際夥伴合作經驗，打造成為大中華私募基金領導品牌發展人民幣及美元計價之私募股權基金管理等業務目前鎖定台商密度最高的長三角、珠三角、海西等地區為首要發展地區開發工銀採本身擁有產業扶值的特殊利基及KNOW-HOW，和大陸的一線投資機構合資設立創投管理公司，旗下基金初期投資對象將會與開發金有往來的台商為主，再擴大到產業上、中、下游。在中國市場將透過成立租賃公司或設立分行的方式來進行開發金~建立領導品牌 II朝在台灣發展良好的金融期貨和資產管理方向來發展~目前循合作管道。目前在福建、廣東地區跟具有A股經紀強、投資期貨弱的券商合作來成立合資公司，提供期貨、投資銀行、資產管理等相關業務。中信金~從弱勢看出優勢除了子行和參股雙箭頭，包括租賃、小額貸款公司、中小企業專營機構和村鎮銀行和綠色通道，也是登陸考慮的管道。較具發展性的二線城市，就是有空間增加雙方價值才有機會發展。往保險、證券領域擴展發展精緻服務~SME、個人金融業務希望做到台商在那裡，中國信託的服務就在那裡國泰金~慢慢探索勝利方程式人脈、熟悉大陸市場及行政流程~是其最突出的競爭優勢。在大陸設點、找人才、了解法令規章及行事風格是首要之辛苦的工作。目前在大陸發展狀況~投資金額：國泰人壽12億、國太世華銀行香港分行1200萬美金/上海分行4億元、國泰產險4億隨時能行銷、隨處抓機會~專攻中國中上層市場讓人刮目相看的台商實力看看台商今年的成績單台商成績單 I台商集團成長幅度大躍進，2010年GDP成長27.2％，實力超越排名第一的廣東省，亦是上海市的3倍，發展潛力驚人。2011年台商成績單 單位：兆元人民幣名次 排名GDP成長幅度％ 廣東省4.547 12.2 江蘇省4.090 13.5 山東省3.942 12.5 浙江省2.710 11.8 台商1000大2.3174 27.211 上海市1.687 9.9台商成績單 II2011三大產業營收比一比 年度總營收（億元人民幣）電子業 16909.1003（73.4％）傳產業5253.5058（22.8％）服務業887.5731（ 3.9％）中國服務業雖仍在初步發展階段，但由於內需抬頭、商機湧現，未來服務業將大有可為。為什麼台灣金融業一定要進入大陸市場？1.金融業是產業發展的後盾，和產業存在一種相互依存的關係，所 以當產業到海外進行投資布局的時候，金融業者理應跟進， 才能延續這種相互依存的關係，創造經濟效益。據經濟部統 計，截至本（99）年5月底止，台灣廠商赴大陸地區的累計投 資金額已達886 億美元，最保守估計廠商家數已超過四萬 家，儘管大陸臺商對金融服務的需求如此龐大及殷切，但因為 台灣金融業者未能進入大陸市場，所以僅能提供極為有限的金 融服務。2. 由於銀行未能跟隨產業到大陸設立營業據點，僅在大陸地區設立 代表人辦事處，無法經營業務，使銀行業者面臨優質客戶及國際 競爭力流失的危機，即便台灣銀行業的經營體質相當健全，但台 灣市場仍不免陷入競爭壓力劇增及獲利能力衰退的窘境，所以必 須協助金融業進入大陸市場，讓金融服務的供給能貼近大陸台商 的金融服務需求，以發揮產業與金融相輔相成的經濟綜效。 松山湖國際金融創新園招商策略及佈局前的思考點台灣金融業所需的訊息資源人脈…公共關係了解松山湖國際金融創新園的利基…設點行政流程法令規章了解大陸市場綠色通道高端執行人力合作方式進入條件可拓展的業務範圍招商~思考點 I吸引點~台商希望可以