河北张家口亲河苑项目营销策略报告772009年.pptxVIP

目录;;;项目地块SWOT分析;劣势： 离公交车站较远，出行不便 西侧紧邻火车道，噪音影响严重 现周边配套不健全 ;项目地块SWOT分析;项目地块SWOT分析; 张家口整体市场情况及竞争项目分析 ;宏观市场分析;;;;; 盛合苑 ;盛和苑;天秀花园;清河湾;伊梅园;紫玉山庄;府街庭院;时代广场;瑞麟轩;前屯新天地;新城名座;序号;;项目形象气质定位 ;;案名及slogan定位;slogan;客户群定位;客户群定位;客户群定位;客户群定位;客户群定位;客户群定位;价格定位及策略;价格定位 —— 市场比较权重法;比较楼盘名称;本项目模拟定价;;;推广阶段 根据房地产的运作规则，在项目未确定竣工进程的情况下，我们先把推广阶段划分为四个阶段 ;; ; 推广说明 蓄客期广告最重要的是树立楼盘形象，渲染楼盘价值，刺激购买欲望。广告表达必须阐述项目核心卖点，并以核心卖点集成为凸显楼盘整体价值以及整体形象的广告。 核心卖点构成： 稀缺－－临水住宅 　　　　　 健康－－远离市中心，毗邻清水河，清新自然 教育－－紧邻新一中、北方学院 　　　　　 舒适－－产品设计性能 性价比— —单价、总价 升值— —南新区未来发展方向 ;; 广告内容： 开盘时间＼地点 　　　　开盘活动内容 　　　　 开盘吸引客户的刺激点（如抽奖＼送礼等 ） 活动内容： 开盘当天盛大的开盘庆典 1、路演 2、开盘剪彩 3、售楼处前的彩旗悬挂 4、开盘活动盛况报道;促销活动 1.开盘当天成交的客户均有精美礼品赠送(水杯、笔记本等) 2.开盘当天前10位成交客户享受总房价现金优惠或赠送同等价值礼品 开盘期的促销活动可引爆开盘现场，聚集人气，扩大知名度，并可促使意向客户迅速定房，不再犹豫，增加成交量，并可引发其它客户的购买冲动，带动销售。 ;; 本阶段推广的目的 提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务。 扩大知名度，建立充分的美誉度，为??期的开发提供良好的平台 通过强有力的促销措施达成销售 ;持续期即收尾期，清理剩余房源，完美清盘;推广目标 1、创建品牌形象和产品形象，提高知名度和美誉度 2、配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划 3、加快销售进程，快速回笼资金 ;节奏把控 第一阶段推广形象，包装案名，进行前期炒做； 第二阶段推广小区环境，静谧舒适的水岸生活氛围主题； 第三阶段推广产品，倾向于产品诉求，讲性价比。 ;推广手段 报 广：晚报、日报、广播电视报、DM邮政 车载广告：车体、车载电视 宣传物料：项目宣传单页、户型单页等 售楼处：门头、吊旗、展板、沙盘、楼书、口杯、手提袋 工 地：工地形象、围挡 其 它：短信群发、户外广告牌 ;纸媒体广告 ;车载广告 ;售楼处选址建议;选址原则;功能区;注意细节; 项目销售策略;;分期建议：;销售进程安排;销售进程安排---预热期;销售进程安排---启动期;销售进程安排---热销期;销售进程安排---持续期;销售进程安排---清盘期; 现有项目存在风险及解决方案;;;;;