点读机营销分析.ppt

步步高点读机 步步高点读机 目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 目标市场 步步高点读机运用系列因素法根据人口因素中的年龄因素进行市场细分。 目标市场选择的模式： 市场专业化 步步高点读机的销售对象是中、小学生，但它的主要目标市场是针对的是小学生。 潜在目标市场 选择专业化模式，锁定更多的消费人群，生产多种产品满足不同人群的需要。 英语初学者 教师（备课、讲课） 产品策略 产品组合策略 市场专业型：满足某一用户（小学生）需要。 新产品开发策略 有市场潜力、开发生产新产品能力，不断研发新产品。 品牌与包装策略 品牌命名：“步步高”寓意深刻。 统一品牌策略：所有的产品均使用相同的品牌名称，有利于广泛地企业的精神、特点。 包装：以前运用的是系统包装策略，各种产品使用相同的包装，现在运用的是分类包装策略，按照产品档次的不同包装不同。 产品策略 一体式童趣外观 　 根据人体工程学原理，使用更舒适、方便。还有趣味面板学习，配合 彩屏显示，让孩子爱不释手。 步步高与知名动画品牌喜羊羊合作 将“喜羊羊与灰太狼”的故事与学习相结合，用孩子喜爱的动画人物和 情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。 语音识别技术 通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。互动测验，让学习更加