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高增长App方法论 　　移动互联网的市场正越来越细分。 　　一位一线城市的中产人士，可能从未打开过拼多多；一个热爱游戏的男生，可能不知道B612咔叽的用处；一位居住在三线城市的中年人，或许从未用过ofo和摩拜。 　　这并不妨碍它们快速增长，在极光大数据统计的“2017年移动应用市场渗透率增幅Top10”榜单上，以上4款应用在内的10款App，在一年内均实现超过200%的市场渗透率增长，其中3款的增长幅度超过1000%。 　　对于一款App而言，高增长只是长征的序幕，如何提升黏性、留存用户、构建更宽广的护城河，将是持续的挑战，未来依然充满不确定性。在2017年快速崛起的移动应用中，摩拜已卖身美团，ofo正寻求新的融资，西瓜视频和TapTap被下令整改，拼多多新募了融资，也遭来淘宝和京东入场拼团的压力。 　　但是，它们昭示了一种“突围”的可能性。 　　在微信用户数超过10亿人的今天，人们喜欢说“互联网的人口红利已经消失”，市场从“增量”转为“存量”，而2018年以来，从抖音到拼多多的崛起，证明用户是丰富多彩的，尚有大量需求未被满足，细分领域依然存在创新机会。 　　事实上，名列增幅Top10榜单的App，没有一款是绝对意义上的“综合应用”，其瞄准的是三四线城市、女性用户或者更加年轻的用户，针对细分用户进行定制化的?I销和产品设计，助推了其快速增长，其方法论也很有借鉴的价值。 1下沉先锋：拼多多、趣头条、西瓜视频 　　拼多多善于制造爆款。 　　过去两年中，可心柔和植护两家纸巾工厂在该平台上共卖出2.61亿包纸巾，在拼多多的首页上，“已拼159万件”的简易鞋架、 “已拼130万件”的短丝袜比比皆是。 　　拼多多将自己也成功塑造成了爆款，一夜之间，其以惊人的用户数，开始进入主流视野，截至2018年3月，用户量已经突破3亿人，直逼京东。此前，业内普遍认为电商市场格局已定，阿里和京东将占据主要的市场份额，而这家于2015年10月上线的电商，只用2年多的时间就完成京东长达14年的用户积累。 　　2017年，拼多多的市场渗透率实现1507.6%的同比增长，高达19%，在电商类目上位于53.4%的淘宝和20.7%的京东之后，排名第三。 　　拼多多的案例，显示出“市场下沉”，已成为移动互联网的新机会。一二线城市已经变成一片红海后，创业者在更次级的市场找到了新的增长机会。“用微信的使用者减去淘宝的使用者”，成为这些创业者的新目标客群――其用户量大约有5亿之多。当然，按照拼多多CEO黄峥的说法“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群”，他们“关注的是中国最广大的老百姓”。 　　社交式营销是拼多多的起家之道。微信称得上是拼多多的发源地，许多用户第一次使用该平台，是收到朋友转发或在微信群中看到的拼团信息，只要满足要求的人数，即可以9.9元或更低的价格，购买一整箱纸巾或水果。 　　早在团购兴起时，“拼团”即成为一种主打低价的营销模式，彼时，拼团没有人数限制，消费者点击链接即可购买，并未将低价和社交的互动相结合；而拼多多利用了用户对低价的向往，促进他们在熟人网络中传播拼团信息，传播过程中，用户本身成为营销人员。病毒式的营销，为拼多多快速积累了种子用户，用一年多的时间，就获取了1亿用户。 　　在增幅Top10榜单上，定义为“市场下沉”类应用的，还有趣头条和西瓜视频，其市场渗透率分别为2.94%和7.30%。 　　趣头条的核心目标客群，一度被比作“资讯界的拼多多”，只是在社交营销的手段上，前者更激进。与电商拼团的商业模式不同，资讯应用不存在天然的病毒传播优势，在促进用户进行主动传播方面，趣头条采用更直接的现金激励。 　　激励分为两种模式：其一，增加用户自身的使用黏性，用户首次打开App，可以获得0.5-5元的随机金额奖励，之后可完成答题、阅读、评论、问卷调查等多项日常任务，获取奖励“金币”，“金币”可按1000金币兑0.5元现金左右的比例，兑换到钱包中，满足一定金额后，钱包中的额度可提现到微信或支付宝。 　　其二，增加用户向他人传播的意愿，趣头条在App中内置“收徒活动”的推送，“徒弟”即为该用户邀请来的下一名用户，若能完成收徒、唤醒并使之成为活跃用户等一系列任务，用户可分12次获得共计8元的奖励金。 　　趣头条准确掌握了目标客群对于小额现金奖励的热情，截至2017年底，平台已拥有注册用户超过7000万人，月活用户近3000万人。2018年3月，趣头条完成了由腾讯领投的B轮融资。 　　在产品设计上，“下沉类”应用也准确抓住了目标用户所需――这种需求长期为现存的主流应用所忽略。拼多多的产品有早期淘宝的风格，品牌产品少，大部分为低价的生活用品、食品和服装；趣头条的内容特色更明显，在首页“推荐”条目下，极少出现新闻类资讯，主要