企业战略计划与市场营销.pptVIP

教学课件;目录;第二章 企业战略规划与市场营销管理;第二章 企业战略规划与市场营销管理;第一节 企业战略概述;2、企业战略的特点;;第二节规划总体战略;（一）规定企业使命需考虑的因素;（二）企业使命说明书; ;二、确定企业目标;（二）确定企业目标的原则：;三、规划业务组合战略;附：战略业务单位具有如下特征：;（二）战略业务单位的评价：;1、波士顿咨询公司模式（市场增长率/相对市场占有率矩阵）;波士顿咨询公司市场增长- 相对市场占有率;业务类型及其措施;业务类型及其措施;2、通用电气公司法（多因素投资组合矩阵）; ;三种地带的发展战略;四、规划成长战略;密集式增长 　　 　　　　;（二）一体化成长：;　一体化增长 　（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化 　　　　;（三）多元化成长：;多元化增长 ;第三节 市场营销管理;二、不同类型需求的营销管理;（续）不同类型需求的营销管理;（续）不同类型需求的营销管理;三、市场营销管理过程;（续）市场营销管理过程;（续）市场营销管理过程;;市场营销组合的特点;四、管理市场营销活动 ;史玉柱点评赢在中国创业大赛;战略方向 第一句：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。” 如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱；如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱；以此类推，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱。 ;如何调整 第二句：“再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整”。 所谓“计划永远赶不上变化”，但如何调整计划往往是一件棘手的事情，因为调整意味着打乱原先的部署，甚至有些事要重头做起，这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力，同时，尽量做到兼听则明，从更多的角度审视现状和计划的差距。;如何坚持 第三句：“就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。” 成功最难的往往不是方向的选择，而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想???到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”，因为，韧性是一名创业者成功最大的保证，这点从史玉柱重新崛起就可见一斑。地球是圆的，你本来应该往东，但你实际往西，只要你有足够的韧性走下去，最终也一定会到达东边的。;团队如何保持稳定 第四句：“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃。” 一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果，那么，如何在最困难的时候让你的团队不离不弃，史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在，当你的企业不能给员工足够的物质利益时，你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。