唐山铂悦山3号地块营销方案5.9-终版.pptxVIP

唐山铂悦山 3号地块公寓 全案营销方案;; 市场分析;公寓市场/;;;整体项目超百万平米，公寓7.9万㎡，大品牌，小户型，低总价，客户吸引力较强， 2011年去化较快，2012年后销售缓慢，成交客户以投资、办公类客户居多;;;; 置业顾问采访;公寓市场分析丨区域内竞品;公寓市场分析丨区域内竞品 | 微家自由城;公寓市场分析丨区域内竞品 | 微家自由城;公寓市场分析丨区域内竞品 | 微家自由城; 置业顾问采访;公寓市场存量近22万㎡，整体去化较慢，单项目月均去化614 ㎡，整体出清还需4年时间； 功能较为单一，户型面积集中于50-80㎡，单价在6000-8000元/㎡（毛坯价），小户型去化快； 投资客群为主，部分办公，自住客户少； 区域竞争压力大，loft产品性价比超高，本案现状产品及总价在竞争上不占优势。;商业市场/; 新华道;;商业市场丨区域商业分析;商业市场丨区域商业分析 | 底商;商业市场丨区域商业分析 | 底商;商业市场丨区域商业分析 | 集中商业;商业市场丨区域商业分析 | 集中商业;商业市场丨区域商业分析 | 人口总量;商业市场丨区域商业分析 | 小结;小型影吧;市场小结：;对于公寓产品： 产品功能创新、增加软性服务、稳定投资回报是突破点，紧抓投资及办公客群需求； 对于写字楼产品： 个性化的灵活办公空间、及针对性行业整合和体系化的配套服务是市场机会点！ 对于期房而言： 低门槛、放水养鱼圈定客户是政策机会点！; 项目分析;本案商业地块在铂悦山住宅北侧，处于大里北路与朝阳西道交叉口，道路通达性较好，且紧邻公交站.受西侧售楼处、南侧、东侧住宅影响，北侧展示性较佳;商业3#号地块占地30.2亩，容积率2.96，规划总建面59556㎡，土地价约459万/亩， 楼面地价达2327元/㎡，商水商电无燃气.;货值盘点:;产品定位/;SWOT分析;;打造唐山首席“创客空间” 低门槛、个性化，灵活办公空间，形成网商客群的第一磁极;利用每层公共区域打造亮点提升产品力;针对大量投资客群，建议提供人性化便利服务，如增加装修托管，物业代租服务等;打造唐山首席“投资型投资公寓” 低门槛、有保障、高收益的投资型公寓产品;针对酒店式公寓客群，产品功能创新、增加软性服务、高性价比。;利用独栋商业及公寓商业打造主题型休闲娱乐商街，做足商业氛围 产品关键词：户外、安逸、夜色、休闲、广场; 客群定位; SOHO办公 小微企业具有投资理念及创业中的投资者。 酒店式公寓 25-35岁的青年白领及具有投资理念的社区区域人群。 商业 唐山以及郊县的投资客及自营商家。;产品特点：位置核心，周边均为高端物业； 区域价值高，升值空间大； 产品面积不大，总价相对不高； 期房产品，较准现房、现房风险大； 电商办公产品， 小面积公寓产品，低首付; 推售计划;时间 ;推售思路： 概念先行，强调运营。 以精装公寓（麻雀公寓）先期入市，以概念为依托，以运营为保障，快速占领市场，2个月内急速去化 ; 推售政策;公寓市场总量小，竞争激励，为保障我项目首开必胜，唐山区域经过研究制订了以降低投资门槛，保障后期运营为核心的销售政策： 开盘期零首付，分期政策，按季度付款交房前还清首付部分。 开盘2个月后购买10%首付，分期政策，按季度付款交房前还清首付部分。 2 车位抽奖 ，车位大奖，中奖业主以2万元购买车位，其余部分均摊到整个地上面积预计地上部分每平米加价232元 车位的价值挖掘（车位托管，代租） 3 局部公寓后期承诺加装燃气 与阿里巴巴 京东等洽谈，以免费使用公寓第三层（1921平米，租期5年）为交换使用对方品牌，冠名我方蚂蚁公寓推进销售 创业帮扶计划：创业资金助力优秀创业企业。创业企业入住我公寓后可向我集团提交【创业帮扶申请书】，集团总部经过区域推荐后筛选5家优秀企业给予每家10万元3年无息贷款; 推广节奏;3#地块; 推广概念 --酒店式公寓;麻雀的生活习性 ： ? 结群 ?勇敢 ?营巢 ?繁殖力强