家具生产企业的“商业化冲动”.docVIP

传统经济学理论认为：在现代社会分工体系下，专门从事商品销售的销售商通过压缩成本、提高效益可以使得交易费用降至最低；而生产商直接面对消费者则会相应增加交易费用。然而这一理论在我国家具领域显得有些苍白无力。在家具生产商生产、家具销售商销售的体系下，交易费用非但没有明显得降低，还日益昂贵；此外，日益强大的家具销售商俨然成为家具生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这促使不少家具生产商萌发重回商业领域的“冲动”，放眼全国，越来越多的家具生产商开始设自营店直接面对消费者。在丰富市场的同时，它们也正以其独特的家居文化、专营的商品优势和点对点的服务受到越来越多消费者的青睐。为深入了解家具生产商这一特定的“商业化冲动”，记者采访了各地一些有代表性的家具制造企业并和营销专家马瑞光先生进行了一次对话。冲动指数及观点调查：浙江：富得宝大连：华丰深圳：兴利广州：皇朝佛山：联邦东莞：耀邦成都：掌上明珠江门：健威 “商业化冲动”缘于“决胜终端”的召唤 《深圳家具》：你认为家具制造企业产生“商业化冲动”的原因是什么呢？马瑞光：我认为家具生产商重回商业领域是由中国家具市场特点决定的。传统的家具零售模式以摊位租赁式经营为主，家具生产者不直接接触商品，对家具市场价格难以掌控，而经销商出于自身利益考虑，不愿将利润降到最小，这使传统家居商场的商品促销很难