为什么开发商不自己销售商业地产楼盘.docVIP

为什么开发商不自己销售商业地产楼盘，而是选择专业的代理公司，说明专业代理公司在销售、招商代理中创造了高于开发商自己销售的价值，或者是说专业代理公司一定比开发商在这方面强，否则怎么能 合作呢？ 开发商把商业楼盘交给专业的代理公司能创造以下价值： 一、卖的价钱高 找专业代理公司卖的商业地产楼盘，都比开发商自己销售的价格高，这几乎是行业的共识。?? 但有些开发商觉着代理公司做完一个项目要赚取几十万、几百万的代理费用，心里很是不平衡。 从创造价值来看，就拿一个中小规模楼盘分析，项目共7栋住宅楼，配套商业8万平方米。经过专业代理销售后，商业项目运做的成功，同时带动住宅的提升，每平方米住宅价格提高300元，整个楼盘售完后增加收入3000万元。这项增收是请代理公司后实现的，而开发商不用费心劳神的招兵买马，忙乱上阵，省力又增收，只是整合一下合作资源罢了。 也有开发商认为，代理公司能卖到的价格，自己不会比他们差多少，只要招聘到有经验的专业人员就行了。 没开发过商业地产楼盘的开发商，多数都操作的一塌糊涂，盲目追求一个与代理公司相当的售价，而不去详细的制定阶段性价格、与房源、商业规划匹配的详细价格，好房源没有卖出应有的高价，差房源的低价也没有把房子卖掉，配套商业也没做好，最后落得个烂尾房。当自己实在是搞不动的时候，才知道没有当初想象的那么简单，并不是模仿个样子