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XX香榭·山景别墅??策划报告（5） 销售讲义主要函盖以下内容： ? 第一部分房地产理论知识篇 房地产的概念及其特性 房地产与土地的区位 房地产价格形成要素 房地产升值的实质 房地产相关术语 第二部分政治经济篇 第三部分市场篇 宣城市房地产现状 竞争个案汇总及综合分析 第四部分周边生活机能篇 公共交通 商业设施 教育机构 医疗机构 娱乐设施 第五部分产品篇 发展商介绍 环境 价格 配套 物业管理 房型点评 项目基本数据 项目规划分析 房型、面积配比分析 建材、装修及小区智能化 项目优劣势分析 第六部分答客问 建筑产品 付款方式 交易 物业管理 其他 第七部分销售流程 第八部分销售技巧篇 销售人员形象 如何接待客户 有效客户的识别 如何促使成交 如何签约 如何尽快办理安揭 第九部分案场管理制度 附件：案场管理表格 ? 销售手册 销售手册是销售人员在销售过程中直接的销售道具，有关项目的一切资料都囊括其中， 销售进度控制表 销售进度控制表对可售房源进行直接管理，以保证不出现“一房两卖”现象。并且还反映某套物业的现状，以便达到销售控制的目的。 销售控制表功能： 显示哪些物业可以出售，那些不可售。 显示某套物业是处于小订、大定、还是签约状态，以便对该套物业进行销售管理。 对某些保留物业的显示以此来实现销售进度控制 ? 销售通路 常规情况下房地产的销售通路是通过售楼处对外进行发售。几乎所