如何制作房地产策划方案计划.docVIP

PAGE PAGE 4 蓝宝石广场策划方案 房地产策划方案 恩尼邦策划 二零零八年八月八日 目 录 本项目存在的问题 我们眼下的当务之急是 项目定位 目标群体分析 这部分人的购买动机 这部分人购楼考虑因素 这部分人的购买习惯 销售策略： 传统销售模式 直销模式 好邻居模式 购房中大奖 招商策略 本项目存在的问题： 区域内商业格局处于初步成型阶段，同时本案商业建筑形象还未形成，商业氛围还不成熟。投资者对于商业前景不明确的物业很谨慎，更不愿意拿大笔资金投资不能够即刻见到效益的物业。 投资者对本案的建筑规划形态在未来能否形成一个成熟的商业经营环境持怀疑态度，即对未来广场内商业经营能否“火”，人气是否“旺”信心不足。 定位不明确，更没有可以阐明定位的响亮口号。 广告没有销售力度，没能体现出项目的定位和自身品位以及档次等。 商业区太乱、太多、太杂，这既是项目的优势又是劣势，关健看我们怎么宣传利用。 我们眼下的当务之急是：1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2.做有销售力、影响力的招商广告。 项目定位： 结合昌乐区域目前的情况及本项目的特点，我们可利用其具备的先天优越的条件塑造出一个独特的品牌形象“昌乐宜商宜住精品公寓典范”。 目标群体分析： 这部分人购房需求习惯： 物业品质优良； 物业外观新潮、现代； 生活配套齐全； 环境闹中取静，宁静优雅； 彰显身份/以人为本/