低成本打造品牌，免费的代言人－－一个羽绒内衣品牌的蜕变之旅！.docVIP

全针会刚开完，一个外地的内衣客户找到我们，希望我们能帮他们企业从单纯产品到品牌提升提供全程服务。 　　当看到这些产品时，我们都有点傻了，这个产品非常特殊，无论是从衣服的款型设计，还是产品颜色都非常的不起眼。与其说是内衣，不如是小棉袄或者是马甲，怎么看都不像内衣，是“创新”还是“另类”？但从客户在区域市场耕耘3年多以来所获得的成功以及对产品的信心，我们深受鼓舞，于是决定背水一战。　　 　　策划起点从了解产品性能与消费者需求开始 　　为了深入的了解产品的特性和消费者的穿着感受，我们决定先从身边的人开始入手，因为身边的朋友会讲真话，根据不同的年龄特点和衣服的款式要求公司员工每人带三套回去给身边的亲戚和朋友试穿，提交试穿的感受，同时也征集了一些自愿参与的消费者参与座谈等方式了解产品的优缺点和消费者的初步需求。 　　通过调研，我们从产品的性能、消费者的穿着感受、竞争情况、企业本身的SWOT综合分析，衣服除了本身有一定的保暖的优点外，穿着优势特点是轻盈和舒适（比羽绒服轻薄，而且穿在大衣里面显得不会那么臃肿），而厂家除在对衣服的外形开发设计上比较弱以外，产品的品质和用料在行业中都是非常领先的，就是产品有品质没卖相，针对这个问题，我们如何扬长避短？　　 　　对产品品牌形象升级是改变现状的一条快捷路径。　 　　增加产品的卖相是产品和品牌升级的一个改变现状的快捷途径，卖相首先要从视觉上突破