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Future Land
常州春天里项目
2015年度营销方案
2014年12月22日
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报告框架
1、2014年营销工作总结
2、项 目概况与货量盘点
3、2015年指标及节点排布
4、2015年策略及1月执行
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一、区域市场竞争回顾
市场政策回顾、竞品个案
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区域市场竞争环境回顾。
宏观政策环境变化与市场解读
Future Land
区域市场竞争环境回顾
宏观政策环境变化与市场解读
供需结构不平衡，长期价格战
常州房地产市场多年来一直处于供应量严重过剩状态，自今年3月雅居乐
星河湾价格跳水事件后，各项目已陷入价格战的泥淖中无法自拔；
央行降息促进小波成交，治标不治
本：
央行下调存贷款利率，促进一小波成交，但由于常州市场长期的供需关系
不平衡，不能从根本上解决问题；
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区域市场竞争环境回顾
竞争区域内整体量价实现结果及月度趋势
量价实现描述：
5672元/㎡
5613元/㎡
5412元/㎡ 5417元/㎡
5397元/㎡
5369元/㎡
5202元/㎡
5143元/㎡
同区域内周边竞品在九月份的时候，进行过价格下调，尤其以御城最为突出，
打出了“一价踏平全常州”的推广语，价格为4200-5200元/㎡；
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区域市场竞争环境回顾
重点竞争个案销售数据统计
项目 主力产品 均价 年认购额 重大节点
85、98、 315团购、712洋房加推、9月份特
香溢澜桥 5800元/㎡ 6.63亿
107、138 价房封顶5200元/㎡
510样板房开放、70#楼4690-
御城 88、111 6000元/㎡ 7.8亿
5900/㎡
525小洋楼开盘、八月份团购价
路劲城 86、124、126 5700元/㎡ 3.7亿
5500元/
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