新景苑2017营销推广方案.pptxVIP

新景苑2017年度营销推广方案 青岛大汉隆城房地产营销策划有限公司 / JIAOZHOU .03.2013 目 录 Contents PART1. 项目现状…………………...........................................................03 PART2. 销售目标…………………...........................................................06 PART3. 市场机会…………………...........................................................10 PART4. 营销思路…………………...........................................................14 PART5. 推广执行…………………...........................................................20 项目现状 01 货源盘点 32# 未建 回迁房 14# 目前去化较多楼座 22# 21# 20# 15# 13# 23# 31# 24# 25# 10# 28# 二期 29# 17# 18# 27# 30# 11# 26# 19# 16# 9# 12# 剩余房源较多楼座 户型 目前剩余可售房源370套（不含二期房源），整体去化率达到55.22%，剩余房源由于位置不佳主要集中在小区西侧楼座；剩余房源中90平米以上的套二户型、120平米以上的套三户型较多，其总价偏高，首付压力较大；项目位置、周边配套、绿化、品质及物业服务一般，客户认可度不高，去化较为困难。 销售目标 02 宏观市场动态 1月12日，国土资源部长姜大明在全国国土资源工作会议上表示建立分类调控制度，对保障性住房用地实行应保尽保，对商品房根据供需形势因城因地施策，对去库存压力大的三四线城市要减少以至暂停住宅用地供应。 据山东省住建厅介绍，对济南、青岛等热点和潜在热点城市，今年将增加住宅及用地有效供给，继续执行限贷限购、限价限售等措施，确保房价环比不增长。 1月12日，山东省住建厅印发《山东省商品房预售资金监管办法》，自今年3月1日起施行。根据该办法，对商品房预售资金施行全程监管，根据工程进度4个节点确定房企监管资金使用比例，更好的保障了购房者的利益，新建商品房的预售资金专款专用避免购房款被开发商私自挪用，大大降低了楼盘烂尾的风险。 国务院日前印发《全国国土规划纲要（2016-2030年），这是我国首个国土开发规划：开发强度不超过4.62%。 山东15城市入围2016年中国GDP100强，数量居全国各省首位，青岛GDP突破一万亿元，同比增长8%，位居全国12，排名山东第1。 青岛“十三五”统筹城乡发展规划出炉，加快建成地铁1、2、11、13号线，开工建设6、8号线，通过建设青荣城际、清平城际、新机场高速和青银高速，提升即墨、胶州、平度、莱西与六区的结合能力，形成市域1小时经济圈。 拆迁销售目标及销售计划 总目标：至2018年春节前回款任务1亿元（约销售400套）。 销售计划： 月份 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 目标 55 30 30 45 35 30 30 40 40 25 25 15 不拆迁销售目标及销售计划 总目标：至2018年春节前回款任务5千万元（约销售200套）。 销售计划： 月份 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 目标 5 8 10 12 15 20 20 30 30 20 20 10 市场机会 03 市场机会点一： 1、项目业态全部为多层洋房，胶州客户对多层认可度较高；2、目前已交房，均为现房，即买即住；3、进入3月下旬后，园林景观将进一步呈现，提高项目整体形象和品质；4、总建面14万方，社区规模较大，增强客户认可。 北关14万方大产权纯多层实景洋房 市场机会点二： 目前胶州房地产市场可售房源明显不足，许多项目已无房可售，项目周边北关片区汇英名郡已清盘，金祥家园剩余部分顶层房源，汇景花园、鲁德悦城项目有少量房源待售，房源补充预计2017年下半年，上半年是去化的好时机。项目教育、商业配套主要集中在七公司附近，七公司附近目前亦暂无竞品项目。 目前胶州房地产市场存量不足，周边项目在售房源紧缺 市场机会点三： 胶东飞机场的建设，征迁了胶东一部分村庄，三期拆迁工作即将展开，许多拆迁户已开始看房选房，抓住此时机，可凭低总价去化大批房源作为老年人居住的选择。 胶东国际飞机场建设三期拆迁工作即将开展 营销思路 04 推广思路 高调宣传占领全城 1、对比竞品，单价具有竞争优势，以此作为突破口，重点宣传； 2、利用团