北大EMBA-营销思维与营销策略.pdf

北京大学高级工商管理总裁班 营销思维与营销策略 徐 志 2015年9月19-20 日 引子：新疆喀纳斯湖该如何经营旅游? 自我介绍  清华大学EMBA讲师(校方签约)  北京大学EMBA讲师  中国市场学会理事/硕士生导师  原北京和君咨询公司咨询师  17年咨询与培训经历  为20多个品牌提供咨询  为200余家企业提供各类营销、服 务培训  联系方式： 1051120651@ 部分咨询(策划)项目 1. 太太口服液促销策划（1996年） 9.南昌公交公司营销管理咨询项目 2. 龙牙百合粉整体营销策划（1997 （2005 ） 年） 11.建设银行江西省分行顾客服务咨 3. 娃哈哈新口味果奶上市推广（ 1997年） 询项目 （2008 ） 4. 《信息日报》形象推广策划（1999 12. 中国移动服务示范体系构建 年） （2008 ） 5. 三九连锁药店开业策划（2000年 ） 13. 三琦生物制药公司营销体系建 6. 美的冰箱上市推广策划（2000年 设咨询项目 （2009 ） ） 15. 中国电信营销管控咨询项目 7. 三川水表营销及营销系统重建咨询 （2010 ） 项目（2001 ） 8. 亚啤公司啤营销组织建设咨询项目 16. 上海电信营业厅销售转型项目 （2003 ） 营业厅销售转型项目 （2012 ） 9. 金太阳集团营销体系优化咨询项目 （2006-2007 ） 未来已来 C2B 微信 互联网+ 烧香APP BAT 工业4.0 李毅吧 马佳佳 培训三开 • 开心 • 开口 • 开悟 主要内容 第一单元 营销思维与营销逻辑过程 第二单元 市场分析与策略形成 第三单元 产品与品牌塑造 第四单元 价格与渠道策略 第五单元 市场推广策略 第一单元 营销思维与营销逻辑过程 主要内容 一、营销是什么 二、营销思维 三、市场营销的逻辑过程和框架 一、营销是什么 营销的概念 •AMA : 市场营销是作为一种计划及执行活动，其 过程包括对产品、服务或思想的开发制作、定 价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及 交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 • 科特勒: 营销是通过交换满足顾客需求的活动. • 迈克尔.波特: 你为得到或者保