桑乐金副总汪金颖专访.docVIP

打造全球最大的桑拿设备制造商 ----------桑乐金副总汪金颖专访 《泳池水疗桑拿商情》：您好！贵公司1995年成立前期以生产销售便携式排汗运动机为主，2001年开始进行远红外家用桑拿房制造，企业快速发展。目前已成为桑拿行业龙头企业，请问当时国内的桑拿行业发展处于怎样的状况？当时是怎样突破障碍走上国际品牌之路的？ 【汪总】 在桑拿房刚刚出现时，受到中国收入水平和城市家庭房屋结构因素的影响，在家里安装桑拿房是一种很奢侈的行为。近年来，随着我国经济的快速增长和国民消费水平的逐年提高，家用康体洗浴设备产业悄然兴起，其中，家用桑拿设备的增长最为迅速。90年代初，随着瑞典、芬兰等国的桑拿浴在我国的兴起，桑拿设备逐渐被引入国内市场，但最初的桑拿设备主要应用于酒店、宾馆、洗浴中心等公共场所。 直到1995年，我国行业内企业才开始涉足家用桑拿设备的生产。但由于产品价格较高，大部分家庭还不能接受，因此最初的国产家用桑拿设备95%都出口海外市场，中低档家用桑拿设备的出口额约占出口总额的60%左右，同欧美国家相比，我国的劳动力成本较低，在出口方面拥有较强的价格竞争力，但在产品工艺设计和产品质量方面，还存在一定的差距，我国的家用桑拿设备现时仍走中低端发展路线，产品科技附加值较低。 由此，桑乐金以其敏锐的眼光紧抓这一商机，与中科院共同研发，以最新纳米远红外尖端科技与中国的传统养生理念相结合造就出了世界顶级的远红外家用养生桑拿房。远红外养生桑拿产品在中国大陆的推出，势必掀起中国高品位人群休闲、养生，纤体和理疗的时尚新概念，而桑乐金远红外养生桑拿房以其强大的产品功能、巨大的市场容量、高额的利润空间，正由市场导入期成为一个成长性极佳的金牛项目。 《泳池水疗桑拿商情》：贵公司自成立初期一直以出口为主，当初为何只是做国际市场，而没有进驻国内桑拿市场？是中国桑拿洗浴市场发展不成熟，阻力大成本高的因素吗？ 【汪总】 桑乐金成立初期一直以出口为主的原因在于：国外市场经济发达，国民收入和生活质量较高，桑拿文化由来已久，居民家庭将家用桑拿设备视为有益健康的标志，在卫生间、游泳池等处配有家用桑拿设备，由于追求新式、美观、环保、个性安装的消费习惯，产品淘汰更新率高，其桑拿房使用周期平均2-3年。远红外桑拿房取代传统麦饭石桑拿房成为市场主流。目前，国际家用桑拿房的销售市场出现一片红火。在出口的桑拿设备中，产品主要销往东南亚、美洲、欧洲、中亚等地区。其中出口美洲和欧洲地区以木质桑拿房为主，而中亚和东南亚地区以便携式桑拿设备为主。 而当时的国内市场，国民经济还处于发展阶段，桑拿文化并不浓郁，基本处于去桑拿中心桑拿的阶段，受到中国收入水平和城市家庭房屋结构因素的影响，在家里安装桑拿房还是一种很奢侈的行为，因此，当时的国内市场还是以便携式家用桑拿设备为消费主流。 《泳池水疗桑拿商情》：汪总，桑乐金在2008年开始进入中国大陆市场，贵公司看到了国内市场的哪些发展潜力，进军国内市场的动力是什么？ 【汪总】 首先，从经济发展角度 中国经济快速发展，人均消费水平也快速提高。据相关部门统计，中国保健产业生产总值在2010年、2015年和2020年将分别达到9600亿、24800亿和57200亿规模，保健产业生产总值年平均增长速度将达到20%。 另据中国保健养生协会数据显示，中国养生市场未来前景广阔，预计至2012年远红外养生桑拿房的销售将达31-36万台。 国际权威咨询机构麦肯锡2009调研报告显示：截至2008年，中国富裕家庭数量为160万户，且未来6到7年将以每年15.9%的速度递增，预计到2015年将形成400万户富裕家庭的巨大消费能量，这些都是远红外养生桑拿房最直接的目标群体。 第二，从家庭需求上来看 现代人们的生活节奏加快、压力大，精神总是处在高度紧张和压抑之中，城市的生活环境污染也日趋严重，生活不规律等都让人们对于自身保健力不从心。许多人会有焦虑不安、经常失眠、精力感觉明显不足等反应，这些都是亚健康的表现。如何去适应这种快速的生活节奏，就要做到合理排压、放松身心，做好自我保护工作。家用养生桑拿房是一种休闲放松的方式，具有排毒、减压、镇痛、肌肤保健、促进血液循环等功效。使人们在享用的同时，让身心完全放松，提高睡眠的品质。中国精英家庭，更需要以健康的状态，来充分享受高品质生活。 第三，从消费者需求方面看 1、养生传统：“养生”对中国社会影响根深蒂固：中国消费者具有“养生、保健”的传统认知；通过食补、工具和运动来达致养生保健的目的；“保健养生”的概念深入人心，成为社会消费的主要分支； 2、意识增强：中国保健需求人口快速增长，保健意识不断洗礼强化：亚健康和老年人口成为中国保健市场主力消费群，分占社会总人口的70%和35% ；流行疫