2013年龙润湾下阶段营销推广方案.pptVIP

工程节点 营销阶段 营销节点 9月 一期部分楼栋外立面呈现 二期部分楼栋楼体出地面 10月 11月 12月 1月 一期剩余房源去化期 新房源投放市场预热期 二期房源排号蓄客期 二期房源强销期 10月，一期交房； 11月——1月，排号蓄客； 1月，二期开盘； 营销总控图 活动节点 持续去化100套 去化80套 去化20套 销售目标 教师节+中秋节 交房活动 置业顾问答谢会 二期开盘 销售策略——特价清盘 策略目的： 降低购房门槛，回笼项目资金，一期采用特价清盘形式进行去化。 执行时间： 9月份； 执行细则： 策略执行期间购房客户，每平方米优惠100元（壁挂炉折合费用）； 策略执行期间成交客户，可享受赠送20个月月供+优惠5000元+免备案费； 销售策略——新品推出 策略目的： 紧跟市场发展形势，推出项目小户型房源，满足不同客户需求，产品搭配丰富具有多样性，为市场制造热点话题。 执行时间： 10月份； 执行细则： 策略执行期间定房客户，可享受优惠3000元+免备案费； 销售策略——排号蓄客 策略目的： 房地产销售进入传统淡季，项目此时推出部分新品结合二期部分房源重新进行排号蓄客，年底集中引爆销售热点。 执行时间： 11——1月份； 执行细则： 策略执行期间排号客户，可享受1000抵10000元优惠； 活动执行 活动主题：岁月如歌 铭感师恩 活动时间： 9月8——9日 活动内容：教师购房享受额外优惠 活动执行 活动主题：情满龙润湾 欢动中秋节 活动时间： 9月13——19日 活动内容：感恩回馈老客户派送中秋节月饼 活动执行 活动主题：幸福置业 安家龙润湾 活动时间： 10月1日起 活动内容：售房部包装+一期交房客户办理流程 活动执行 活动主题：“心与心零距离”置业顾问专场答谢会 活动时间： 12月中旬 活动内容：置业顾问与客户专场联谊答谢 活动执行 活动主题：“王者归来 再续传奇”二期开盘 活动时间： 1月 活动内容：二期开盘 Part 1. 项目背景介绍 Part 2. 项目本体及现状分析 Part 3. 龙润湾下阶段营销总纲 Part 4. 营销策略定位 Part 5. 9——10月重点工作 Part 6. 费用预算 目 录 9—10月份活动排期 9月 10月 一期特价房强销期 营销节点 活动节点铺排 一期特价房强销期+小户型推出强销期 13—19日，中秋献礼之情满龙润湾，欢动中秋节 9月13日 9月19日 10月1日起， 一期交房之幸福置业，安家龙润湾 10月1日 9月10日 9月10日，岁月如歌 铭感师恩 教师节 中秋节 11月 11月1日 营销战略分解 多种渠道 邀约客户到访 蓄客 意向客户邀约 前期到访未成 交客户及老业主 带领新客户 外部+内部 媒体结合 全面进行杀客 逼定成交 强销 面向市场 活动 暖场活动 增加案场气氛 多渠道邀约客户 推新 推出小户型 定房额 外优惠 宣传 9月份特价房宣传 产品搭配 拉升价格 龙润地产朗道中国 思想就是力量，行动实现价值 朗道（中国）整合营销传播机构 龙润湾 2013年阶段营销推广方案 2013.08.26 Part 1. 项目背景介绍 Part 2. 项目本体及现状分析 Part 3. 龙润湾下阶段营销总纲 Part 4. 营销策略定位 Part 5. 9——10月重点工作 Part 6. 费用预算 目 录 城东新区规划图 体育馆 龙泉湖公园 县政府 位于武陟县未来新区发展中心 项目概要 550亩——武陟县最大生态湖龙泉湖 武陟县唯一30万方湾居生态豪门 Art-Deco纯框架高层国际范建筑群 竞品分析 —— —— 3500 3500 3100 均价 一万抵两万 —— 优惠10000元 优惠5000元 —— 优惠 老客户温泉体验 一期剩余房源 景观呈现 高层 铂金瀚宫 楼盘名称 产品类型 工程进度 推售房源 近期活动 龙泉湖壹号 80~160㎡ 一期电梯安装完成 二期剩余200多套 —— 恒博懿品阁 三房为主赠送面积 入户大堂投入使用 二期剩余房源准备三期排号 —— 斯坦福三期 电梯洋房7、11层 挖地基阶段 —— 售房部公开 亿祥尚郡 三房为主 —— 未定 正在排号，目前约200个 目标任务 半年度目标：200套 月度任务分解如下： 小结：下半年5个月期间任务200套，根据金九银十营销旺季，两个月销售任务定为100套，剩下三个月任务合计为100套，根据往年营销情况，春节前一个月为销售淡季，任务定位20套。 20套 40套 40套 50套 50套 任务 1月 12月 11月 10月 9月 月份 如何实现下半年200套的销售任务？ ？ Part 1. 项目背景介绍 Part 2. 项目本体及现状分析 Pa