清水湾营销策略沟通方案终.ppt

“我爱清水湾” 雅居乐·清水湾全国20城巡展活动 华北区执行案 华北区巡展意义 通过巡展活动的亮相，全面展开雅居乐·清水湾20城巡展活动华北地区推广，通过中旅服强大的自有渠道和线上线下资源，为项目开辟华北市场，在品牌提升、扩大影响力的同时，拉动华北目标客群向心力，突破华北市场，实现异地区域市场动销。 高调切入 全面引爆 强势风范 雄霸华北 核心问题 问题表现 “华北区根本不知道清水湾” 问题本质 （事实上，我们是在一个项目不被熟知的区域，做一个所有人都喜欢的项目） 如何在短时间里赢取区域内富豪的“偏好” （在市场建立知名度，并打动我们的客户） 以点带面，以重点城市巡展影响周边城市巡展，以中心区域巡展带动周边区域巡展，以最高影响力人群，来带动整个客群的参与和互动，传播引导消费。 在客源基础相对薄弱的城市（包头、鄂尔多斯）增加推广和异业合作的力度来完成蓄力。 太原：拥有绝大部分能源企业业主及其它投资客资料 包头：恒大项目储备客户 鄂尔多斯：异鄂尔多斯地项目拥有的客户储备，数量不多 备注：据获知以上三地共储备客户约5000组，其中太原占绝大部分，包头次之、鄂尔多斯最少 以区域内重点城市不同资源现状，我们选定了太原、包头、鄂尔多斯这三个制定不同作战具有推介基础的城市制定各自的方案。 审视现状 解决策略 本案赢取“偏好”的方法是： 从推广的层