2009年钦州海景一号整体营销策划报告.ppt

活动渗透 体验营销 客户圈层 异地拓展 针对北海、南宁、钦州市区的外地投资客户进行开拓；制作项目介绍、投资精美手册投入当地三星级以上的酒店或者房间内，最直接地网罗外地旅游投资群体。 利用《新地产》、《新高度》、《住朋购友》等DM杂志的广告投放，最大限度拦截、吸引外省、区内其它地区客户。 建设LOFT与精装产品实体样板间，充分展示项目产品与海景资源优势；营销中心包装及销售人员接待均能传递项目品质感和开发商品牌实力。 根据项目营销推广节点安排需要，举办针对性营销活动，为项目造势、保温维持人气。 项目推广贯穿七大营销体系展开 2：营销策略 营销部署 （2）总体营销策略细化 网络覆盖 户外为主 政策扶持 配合推盘情况和销售进度，制定各项销售政策，如：1千抵5千、优惠折扣、团购优惠、老带新成交奖励等，带动项目销售进度。 外地客户为主的客户群，户外载体广告能有效告知与拦截钦州市与港区的客源，媒体投放应注重户外广告。 在信息化时代，人们工作生活已离不开网络；针对本项目客户布局广泛的特殊性，网络广告能有效影响渗透此部分客户。 2：营销策略 营销部署 （2）总体营销策略细化 PART4：营销部署 1、推盘方案 2、营销策略 3、销售周期划分 4、首期营销部署 5、价格策略 3：营销周期划分 （2009.11～2010.6） （2011.1～） 营销节奏 （2010.7～2010.12） 内部开盘 2