IP 酒店模式的实践者,亚朵酒店成功跨界.docVIP

IP 酒店模式的实践者，亚朵酒店成功跨界 漫步在北京金融街，你一定见过“亚朵吴酒店”的店招。如果因为太匆忙没有进去走马观花，那您就错过了住宿行业的新物种——IP酒店——一亲芳泽的机会。 亚朵吴酒店是亚朵与财经作家吴晓波联手打造，它也是中国住宿行业首次引入IP和社群的概念。一个是自媒体社群的意见领袖，一个是传统行业的变革者，两者的结合，无疑是对社群经济这一新兴商业模式的一次大胆探索。不过，伫立在金融街的并不是第一家，第一家亚朵吴酒店座落在杭州。2016年11月，在浓妆淡抹总相宜的西子湖畔，IP酒店首次揭开它的神秘面纱。 从产品经济到体验经济，现在我们进入一个“想象力经济”的时代。从亚朵吴酒店开始，我们到底可以想象些什么？ 中产崛起催生“知识消费” 有数据表明，中国的中产阶级人数在90年代几乎为零，目前却猛增至2.25亿。中产阶级成为一个庞大的群体，人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。早期是炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车，这些商品正在逐渐失去标榜社会阶层的功能。用万维钢的话说，今天区分人们社会地位的变成了“谈资”，也就是人们身上沉淀的文化资本。 越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是读书。亚朵从创业之初就把阅读作为两大人文主题之一。每家亚朵酒店都标配了一家名为竹居的免费流动图书馆，让人们可以随手翻阅或免费借走。 从财经作家成功蜕变为意见领袖的吴晓波，已经是中产社群中的流量担当，据其介绍，在2014年创办吴晓波频道时，他就非常明确自己服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群体，目前吴晓波频道积累了200多万粉丝，在全国范围内有80多个书友会。 人文酒店与财经“网红”的两厢情愿，成就了中国首家IP酒店。据亚朵创始人耶律胤介绍，亚朵的主要客户群体的年龄集中在32岁左右，有5到10年的工作经验，追求生活品质，也有较强的消费能力，两者的用户群体是具有高度的重合性，且亚朵从成立之初就主打“人文”特色，提供客户个性化的住宿体验，也聚集了相当大的粉丝群体。而用户量边界被延伸，才有引爆的机会和资格，这样超级IP吴晓波和酒店业新锐亚朵的合作，可以实现IP吴晓波与其用户的深度连接，提升IP段位，与此同时，亚朵酒店依托IP效应，可以实现本身IP化。 后“O2O”模式呼之欲出 传统意义上的IP合作更多的是“我提钱，你交货”，而亚朵吴的诞生是一种反传统的IP合作，两者在运营、内容、周边等不同形态方面，形成全方位的深层次合作，而且贴合性显著。单从运营层次来说，两个品牌经过联合之后，用户入住到亚朵吴酒店，会看到蓝狮子的书籍在“竹居”中扮演着重要角色，并且还可以体验来自吴晓波频道“美好的店”的精选产品。进入亚朵吴酒店的客房，摆在你面前的是吴酒和巴九灵茶，人文、温暖、有趣的氛围，让你浸入其中。 亚朵创始人耶律胤曾说这种场景是O2O演进的产物，亚朵会一直通过各个产品渗透到客群的多个空间，希望带领用户感知一种生活方式，彻底打破线上线下的传统束缚，实现体验式消费情景。“亚朵生活馆”正是这样一个后O2O的商业模式，但与吴晓波的合作，则为这种模式融入了全新的元素。亚朵酒店与吴晓波社群会员的权益打通，满足用户不同场景的需求，从而提升用户体验。吴晓波会员有了线下阅读和参与读书会活动的据点，而亚朵会员则有了更多积累文化资本的途径。 亚朵市场负责人透露，亚朵吴酒店内每天仅吴晓波周边产品的销售量就达2000元左右，这无疑证明了两者跨界融合的正确，能让作品受益，让IP的价值得到充分释放。 IP酒店投票获得资本青睐 吴晓波是一个提倡‘将生命浪费在美好的事物上’的超级IP，亚朵是一个为所有美好事物提供载体的人文生活方式酒店品牌，两者不单纯只是为了生意，更多的是为了“生活”，让更多不同的个体“live better”，两者理念的高契合度，决定了二者能够走到一起。吴晓波频道恰逢其时，赶上微信和社群经济红利期，而亚朵，作为中国中端酒店行业的后来者，从进入就面对内外纷争的局面。国际酒店品牌纷纷借助本土品牌争抢中端市场，比如希尔顿与铂涛集团合作推出的欢朋、喜达屋等，在全球加速扩张中档酒店。与此同时，国内经济型酒店们在加速升级，首旅收购如家之后，加大了如家精选的筹码；锦江旗下的铂涛和维也纳系，也同样着眼于中端市场。在竞争如此激烈的情况下，要想脱颖而出，只有另辟蹊径这一条路。 亚朵吴酒店品牌，诞生在中产阶级消费升级大背景下，双方品牌联合后，放大社群效应的价值，也创造了酒店行业的可体验消费场景。据官方公布的资料显示，亚朵旗下酒店购物平台，已实现收入破1000万的记录，消费金融平台，10次众筹突破8000万，位居行业第一。而且在2017年年初，吴晓波频道运营主体（上海巴九灵文化传播公司）成功融资1.6亿元，估值达20亿元，是目前自媒体领域创业公司中估值最高