江湾旅游地产营销整合方案.ppt

江湾旅游地产 营销整合方案 造城攻略 我们如何去到那里? 以下数据来源于中天集团2012年在婺源、景德镇、德兴等地针对其项目中涉及到旅游商业地产板块的市场调研。 营业 营业前期 营业中期 成熟期 销售前期 销售后期 销售中期 业 主 消 费 者 动态客户锁定 销售前期 自营为主 本地、周边地缘性商户 全国 周边省份：浙江、安徽等 销售后期 自营兼投资 投资为主 销售中期 业 主 商户动态来源锁定 来源 销售阶段 业主属性 商户动态购买动机 销售前期 自营为主 销售后期 自营兼投资 投资为主 销售中期 业 主 购买动机 销售阶段 业主属性 地缘情节看好旅游商业 追涨心态占据项目一席之地 跟风买进赚取投资回报率 商户动态关注因素 销售前期 自营为主 业态 销售后期 自营兼投资 投资为主 销售中期 业 主 关注因素 销售阶段 业主属性 价格 推广 位置 位置 业态 价格 推广 回报率 业态 位置 优惠 推广 优惠 优惠 销售前期 销售后期 销售中期 销售阶段 1.婺源及周边城市和旅相关产业带动的自发性经营商户 2.婺源区域内为满足商业物业升级