苏宁·名都汇2011年营销.ppt

建筑外立面视觉品质感强；户型面积搭配梯度合理；空间紧凑，设计合理，功能齐备。 整合三条产品线，提升住宅产品的价值实现能力。 2011年调控政策的“靴子何时落下”直接关系项目的价格实现！ 主城区价值洼地，受轨道交通利好，区域市场升级在即；旧城改造启动，将由“房荒”转向供应量“井喷” 配套/规划/建筑风格：本项目规模偏小，但是是片区内唯一规划有集中型商业街区的项目、建筑风格鲜明。 区域大盘早期房源已交付，居住氛围成熟，展示面宽；左右在工程接近封顶时开盘，小区园林、样板间展示效果甚佳。 竞争项目成交客户多以区域客户为主，但较期待品质感社区和城市化生活 酒店式公寓与商业的互动关系： 价值实现的关联性： 公寓集中销售期控制在2个月，加上蓄客期1个月，共3个月，以贴近客户需求的价格入市，一次性推出，集中爆破 商业招商策略 通过对迈皋桥市场近期成交客户的调研分析，城北市场正在由半封闭状态逐渐转变，外区域如下关区、鼓楼北部区域客户比例有所提升。 苏宁·名都汇 产品对位客户 A\区域内客户拦截 B\市内客户拓展 拓客策略 A/区域内截客——地铁站 拓客策略 地铁南站厅 地铁北站厅 地铁1#线迈皋桥地铁站主要出入口处设立展场，强化项目地铁盘的形象，在最靠近地铁线位置截留竞争对手客户。 同步物料：背景板、易拉宝、桌椅 外场人员：外场销售人员 活动形式：分展场形式，同时配合行销措施引导客户上门 拓客