特产九江“粤宴”酒营销策划方案--毕业论文设计.docVIP

PAGE PAGE 1 商丘职业技术学院2012届毕业论文 ? ? 特产九江“粤宴”酒营销策划方案 ? ? 作 者 姓 名： ? ? ? ? ? ? 作 者 学 号： ? ? ? ? ? ? ? 所 在 院 系： ? ? ? ? ? ? 所 学 专 业： 市 场 营 销 ? ? ? ? ? ? 指导教师姓名： ? ? ? ? ? 2012 年 4 月 10 日 TOC \o 1-3 \p \h \z \u 摘要 白酒，有着悠久的历史背景。随着近几十年来经济的发展和人们生活水平的提高，尤其是高档的白酒已经频频出现在人们的消费场合，而为了迎合更多消费者的口味，许多酒家不断研发出更多的新产品来满足市场的需求，并以此迅速占领市场份额，提高企业的销售量和品牌知名度。未来的市场取决于品牌的竞争，作为广州佛山五大龙头酒企之一的广东九江酒厂是广东省最大的白酒企业，白酒出口量长期居全国之冠，但其产值却偏低。本文主要为广东的地产米酒—九江酒厂的“粤宴”酒做了一个营销策划方案，望通过此次策划方案能为 “粤宴”酒开拓市场、提升销售额和树立企业的形象以及建立广东品牌酒提供一些参考依据。 关键词：白酒 高档 “粤宴”酒 营销策划 目录 TOC \o 1-3 \u 一、市场环境与内部条件分析 PAGEREF _Toc319753834 \h 3 （一）中国白酒的基本情况及发展趋势 PAGEREF _Toc319753835 \h 3 1.中国白酒市场分析 PAGEREF _Toc319753836 \h 3 2.消费者的品牌意识调查 PAGEREF _Toc319753837 \h 3 3.白酒的市场竞争和处境状况 PAGEREF _Toc319753838 \h 4 （二）广东米酒的基本市场状况 PAGEREF _Toc319753839 \h 5 （三） “九江双蒸”系列酒的基本情况 PAGEREF _Toc319753840 \h 5 二、“九江双蒸”系列酒的SWOT分析 PAGEREF _Toc319753841 \h 6 （一）单项分析 PAGEREF _Toc319753842 \h 6 1.优势（Strength） PAGEREF _Toc319753843 \h 6 2.劣势（Weakness） PAGEREF _Toc319753844 \h 7 3.机会（Opportunity） PAGEREF _Toc319753845 \h 7 4.威胁（Threat） PAGEREF _Toc319753846 \h 7 （二） SWOT综合分析 PAGEREF _Toc319753847 \h 7 (三)应对策略 PAGEREF _Toc319753848 \h 8 三、营销战略策划 PAGEREF _Toc319753849 \h 9 （一）市场细分 PAGEREF _Toc319753850 \h 9 1.人口因素 PAGEREF _Toc319753851 \h 9 2.文化因素 PAGEREF _Toc319753852 \h 10 （二）市场目标选择 PAGEREF _Toc319753853 \h 11 （三）市场定位 PAGEREF _Toc319753854 \h 11 四、营销战术策划和推广渠道的选择 PAGEREF _Toc319753855 \h 12 （一）产品包装策略 PAGEREF _Toc319753856 \h 12 （二）价格策略 PAGEREF _Toc319753857 \h 12 （三）广告策略 PAGEREF _Toc319753858 \h 13 （四）产品推广渠道 PAGEREF _Toc319753859 \h 14 1.专卖店 PAGEREF _Toc319753860 \h 14 2．终端直销 PAGEREF _Toc319753861 \h 14 3.区域代理 PAGEREF _Toc319753862 \h 14 总结 PAGEREF _Toc319753863 \h 15 致谢 PAGEREF _Toc319753864 \h 15 参考文献 PAGEREF _Toc319753865 \h 15 特产九江“粤宴”酒营销策划方案 一、市场环境与内部条件分析 （一）中国白酒的基本情况及发展趋势 1.中国白酒市场分析 随着白酒销量下降和均质化的集中体现，产品过剩以及消费市场越来越成熟，白酒市场将面临“再次洗牌”，洗牌的结果就是强势品牌不断呈现，品牌高度集中，竞争不断加剧，使白酒市场进一步升级为以品牌为核心的战略竞争阶段。越来越多的企业开始重视品牌的培育和建设，在尝试经营品牌。 2.消费者的品牌意