路劲太阳城二次提报0123(1).pptVIP

居住理念营销 + 产品精细化营销 现场体验 销售中心 特色商业街 线上推广 【从高调亮相到强势蓄水的过渡期】 线下推广 样板间展示 销售道具： 区域沙盘、110平米大盘沙盘、启动区沙盘、模型、楼书 视听影音室 户外、纸媒、网络、事件 精神堡垒：多功能教堂 特色餐饮/ 主力店 短信、DM、渠道、活动 先期借品牌立势之能，对大盘规划及国际生活模式进行宣传，后逐渐过渡到启动期产品价值宣导，精细化营销，启动储客蓄水计划，为“立潮”打下基础。 通过强化产品细节设计，传统的住宅模式也可以呈现让人耳目一新的形象，建筑品质感大幅提升 通过建筑群体组合上的变化，改变了传统社区中“剃平头”的单调感受，形成了错落有致、灵活多变和富有韵律感的外部形象 启动区产品建议 提升品质感的手段——细节精致 造型丰富 内部大堂设计应注重社交公共空间的效果，具备独特的个性和艺术表现力。 幽雅的公共大堂和电梯厅，提供休息区域，享受进入家庭的过渡空间。 采用空中共享花园设计，增加社交空间。 设计地下大堂，增加独特景观元素，营造幽雅氛围。 启动区产品建议 提升品质感的手段——内部品质感打造 通过对于建筑硬体的优化实现环保概念 最外层装饰3-5mm厚铝板幕墙； 第二层为100mm左右流动空气层； 第三层为100mm左右聚苯板保温层； 第四层为钢筋混凝土结构层。 应用低碳材料，打出环保概念，与国际思想同步，倡导人居新理念 铝板幕墙 流动空气层 聚苯板保温层 钢筋混凝土结构层 启动区产品建议 提升品质感的手段——低碳建材与节能材料 通过新风系统从地板高度向屋内输送低于室温2℃的新风，在屋内形成新风湖，并通过屋顶的出风口排出； 随新风带走的热量通过屋顶设置的热收集系统进行回收，循环使用。 启动区产品建议 提升品质感的手段——新风系统与热收集系统 理想国际城的完美生活 AM 7:00 清晨，第一缕阳光透过斑驳树影，斜射在卧室的地面上，窗外青草的幽香唤醒我的睡梦，早安啊，理想国际城！ AM 7:30 吃完早餐，退休的父母就到公园里散步、锻炼身体，享受闲暇时光；小狗“宝贝”送我家的“千金”去离家不到五分钟的学校，谢谢了，理想国际城！ AM 8:00 那守卫了一夜的帅小伙依旧精神抖擞，笑容满面的向每一个散步的人打着招呼，辛苦了，理想国际城 漫步着穿过晴滟园的弥漫 晨雾的林间小路，从这 里，我开始了一天的事业 之路，路边香甜的空气和 自然的景色让我心情倍感 舒畅，车在宽敞的道路上 行驶，我禁不住想喊出来： 事业，你好！ 午睡的时间，父亲在树荫下的休闲长椅上睡着了，女儿甚至和小伙伴一起跑到一片绿色的草坪上，脸上蒙着草帽睡了一会儿。 PM 6:00 PM 1:00 这是一家人最快乐的时候，晚餐后的欢聚，享受天伦之乐，和家人一起去散散步，逛逛公园，购购物，就在快城、在慢享城…… PM 7:00 傍晚，理想国际城的天空晚霞满天，映衬着着绿地、公园，还有那院子里的小洋房分外妖娆 晚上的风情商业街更有风韵，餐厅及酒吧别具特色。寻了一处清幽的咖啡座，与朋友小聚，我们同在理想国际城，为事业干杯！ PM 11:00 窗外的夜色好美、女儿、“宝贝”已经入睡，妻子 冲来的热奶冲淡了微微的醉意，理想国际城，我的一 天。 PM 9:00 理想国际城的完美生活 启动区价格定位 参考系选取：以目前在售的，地段属性、产品属性近似的住宅项目为本案价格研判参考系的核心选取条件。 市场比较法研判—— 本案启动期高层现阶段入市价格为11614元/平米 1#地高层产品价格 价格：11614 去化速度：94 100 100 100 100 100 100 100 本案 25.35 30% 90 9546 84.5 80 85 105 70 60 100 格调竹境 22.25 25% 98 9000 89 80 80 90 80 90 110 万达广场 23.25 30% 61 10126 77.5 85 70 80 70 60 100 阳光新业国际 (含高层产品） 9.8625 15% 41 8149 65.75 70 70 60 60 75 60 汉拿香邑国际 评分 参考权重 09年月均销售套数 裸房 整体 建筑类型10％ 产品力25％ 开发商品牌15% 自身配套15% 规模与规划15% 地段与环境20% 项目 11614元/平米 本项目基准价格 基于上述分析因素，本案一号地块高层产品， 目前安全的价格入市价格底线为： 9442×1.2=11614元/平米（毛坯） = 竞品基准价格 * 本项目综合系数 9442元/平米 100/81 竞品基准价格为5453元/平米， 经过与本项目周边竞品的直接比较，本项目综合系数为100/81=1.23 考虑明年9月底上市，价格上浮7%-8%，则20