猎头电话(绕前台)技巧指南(全).docVIP

Cold—Call电话寻访方法和技巧分享 Cold-call寻访作用和目的 1、 帮助刚入猎头行业人员在心理素质和专业技能快速提高的方法之一。 2、帮助猎头从业人员对所负责case及行业快速了解和掌握的重要手段之一。 3、帮助提高猎头顾问后期case完成的准确率和成功率。 解读：这是一个气场的问题。其一，你面对的大多是是比你年龄大，处事比你老练的职业经理人，而且你先前从来没有和其打过交道，人对于自己不熟悉的事物，在潜意识上抱有畏惧感；其二，在实际层面上的专业素养，你体现不出优势。这两点决定了大多数新手猎头缺乏与这类人隔空对话的心理素质，问到一些始料未及的内容时，往往表现的很心虚，在这种状态下，不要说拿到总经理的电话，就连前台人员也可以在一两招内将你打发。所以电话寻访一大目的就是培养这种心理素质，另外，在打电话的过程中学习和掌握一定的话术，是后期提高谈判提高成功率的重要基础。在绕前台这个阶段，我们看具体公司，需要编造各种借口，“好的借口是成功的一半”，这就必须事先了解一些行内知识。故而，电话寻访的训练一举多得，事半功倍。 Cold-call寻访的流程 1、行业和公司分析：从各种渠道（同事，同行，网络，朋友，候选人）了解客户公司和所在行业背景； 2、职位分析：分析JD，了解职位背后的信息（班车，部门等） 3、市场供需确定:设定所寻访人才的基本要求（了解客户的需求），准确分析其亮点和难点