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王国庆:“冲动”创业成就大事业
王国庆:“冲动”创业成就大事业
姓名 王国庆
性别 男
年龄 49岁
经历
1990年,靠2万元起家从做香料代理开始。 1991年,成立沈阳首家专营香精的公司,3年后将公司以50万美元的价格卖给当时世界最大的一家香精企业,赚得人生第一桶金,并加入该公司出任中国公司北方区经理。1996年二次创业建立自己的公司,涉足香料、房地产,产业多元化。
创富感言
创业一定要有冲动,要果断,敢于取舍。
年仅25岁,王国庆被任命为沈阳清泉饮料厂厂长。次年,他推出沈阳本土生产的第一瓶可乐——“百龄可乐”,并在沈阳饮料市场搅得风生水起,在众人眼里年轻有为。
当了4年多厂长后,他辞去公职开始艰难创业。回顾20年的创业经历,他说:“其实那个年龄注定是不安分的,从国有企业果断出来,自然希望按自己的思路走得更远。 ”
做出第一瓶沈阳本土可乐
王国庆生于上世纪六十年代,地道的沈阳人,当过一线工人、参与过辽化建设,因文笔不错被调到机关成为干部。
然而,生活总是充满诸多变数,后来机关开始精减干部,大力发展第三产业。年仅25岁的王国庆被任命为沈阳清泉饮料厂厂长,一个于他完全陌生的行业和职位。
王国庆说:“既来之、则安之,那时候饮料市场基本是可口可乐和百事可乐的天下,社会上都在呼吁民族可乐强,年轻人也不怕输,我也觉得自己应该顺势在民族可乐上做些事情。 ”
1986年,王国庆推出沈阳本地生产的第一瓶可乐——“百龄可乐”。在那个饮料匮乏的年代,地产可乐的出现,给了沈阳人不少惊喜。而后的日子,他忘记了自己的身份,和业务员一起跑市场、送货,并取得不俗的业绩。
1989年,王国庆辞去公职,决意自己创业。
积累人脉做大企业
做饮料时,王国庆接触到了香精行业,并认识了南方一些香精大师,他决定创业还是从代理香精做起。
1991年,王国庆成立了沈阳首家专营香精的公司——沈阳香精城。他说:“其实也就是一家做代理的小公司,总面积才100多平方米,取香精城的名字就是让别人感觉大。可能在别人眼里是一家小商店,但在我眼里这就是一大个世界。 ”
那时大大小小的饮料厂比比皆是,王国庆一边经销着香精,一边办起了行业联议会,邀请来自发达地区和国家的香精大师,为饮料厂技术员传授饮料配方的知识,现场配方并尝口感。
王国庆说:“当时培训班是不收学费的,只收取食宿费,所以报名参加的人非常多,其实我藏有私心,这样一来为我积累了人脉,同时也为我代理的香精打开了销路。 ”
一年后,王国庆的业务迅速扩张并走上正途,他购买了7辆货车为东三省、山东、河南等地的客户送货,自己的荷包也日渐鼓了起来。
1994年,当时世界最大的一家美国食品香精企业进入中国,王国庆将自己的香精城以50万美元价格卖给对方。随后,他加入这家公司,并出任其中国公司北方区总经理,月薪高达1.25万元。
“反常规”经营成“黑马”
加入该公司后,王国庆被派往日本、法国、西班牙等国家学习。而后,他投资英国一家香精公司设在杭州的工厂,并持有其30%的股份。
王国庆说:“有一段时间过得并不如意,先是自己被外资公司有意架空,后来合资公司股权又出现转让混乱和纠纷。我想到了创建完全属于自己的企业,而且账户上也有了3000万元资本。”
1996年,王国庆带领一群大学生在苏州筹建自己的香精公司,次年公司投产。但如何打开市场并在业内站住脚,成为王国庆面对的第一大问题。
王国庆说:“国内香精公司要把年销售额做到2000万元,一般需要五年,我算了一笔账,如果我三年内在业内没有影响和市场,几千万投资可能血本无归,如果我反常规做市场,大量赊账铺货,即使每年损失20%的货款,但有利于延长公司生命。”
凭着代理香精时的那股韧劲,王国庆大量向市场赊账铺货,第一年即完成2000万元的销售额,成为行业内的一匹“黑马”,产品的知名度也随之扩大。
2000年,王国庆在苏州进行土地储备并涉足房地产。 2006年,王国庆开始进军沈阳房地产。在他看来,能为家乡沈阳发展做些事,自己“很有面子”。
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