王老吉凉茶策划案.pptVIP

淮北师范大学 石榴广告策划小组： 负责人：熊敬 平面：黄俊忠、杨乐 文案：王务瑞 营销提案 活动营销 这是一场由王老吉发起的全国大学生都可以参与无门槛的关于正能量的活动。节目的核心在于“青春正能量”，重点挖掘大学生不畏艰难不抛弃不放弃积极乐观的面对苦难生活的背后的故事，探寻励志大学生所蕴含的社会思潮和社会心理。激励更多的大学生把握青春好时光，坚持梦想并努力实现梦想。同时，又要深度剖析当代大学生所面对的各种问题，引起社会关注、讨论，并给予正确的指导。在一二线城市大学校园呼吁具有正能量的大学生，即体现自信、冒险、激情、挑战、探索、坚持、勇敢、乐观、追求等主题。报名参加“耀你秀”大学生励志大赛。节目主要分为四个阶段，重点是第一阶段的前期宣传造势和最后终极决赛的噱头宣传。除了在选拔本身上人物与王老吉积极向上，热爱生活形象呼应，也要充分利用选手的故事以及在活动中遇到的热门话题进行线上线下的事件营销。其中有一比赛是在双十一也即“光棍节”进行的，可以在王老吉活动的官方网页炒作话题。最大限度的引起目标消费者的关注，加深王老吉的知名度与美誉度。以大学生为话题中心，二度传播影响白领。 活动范围 本活动覆盖：全国大陆地区，但主要是北方赛区（包括北京市、天津市、河北省、山西省、河南省、辽宁省、山东省）、华东赛区（包括上海市、江苏省、浙江省、安徽省、江西省）、中南赛区（广东省、海南省、广西壮族自治区等）的在校大学生。 活动时间 整体活动时间：2013年9月1日-2013年12月1日 活动地点 北京大学 广东大学 复旦大学 活动内容 第一阶段：2013年9月1日—2013年10月 1日进行前期宣传造势呼吁在校大学生报名参赛。 第二阶段：2013年10月10日—2013年10月25日进行第一轮海选。 第三阶段：2013年11月11日进行第二轮“耀出你精彩”比赛。 第四阶段：2013年11月25日进行终极决赛“耀出你风采” 奖项设置 1、每人5万元励志奖金，共10人 2、成为王老吉的形象大使 选手报名方式 网络报名 学校报名 电话报名 选手参赛流程 一、PK赛方式：各赛区选手将在海选,晋级PK赛中，采用末位淘汰制，共3期，海选各赛区晋级50人,第二期三个赛区共晋级30人，第三期评选10人，最终评选结果以评委及网友投票的综合评定为准。二、选手拉票：全国30强选手将受邀参加公益活动，进行相应的线上线下宣传活动，以北京、上海、广州为中心展开。 评选规则 PK赛采用末位淘汰制，共分为2期进行，第一期全国30强选手，第二期全国10强选手将由评委与网友共同选出。评委每人每轮有30票的投票权限，每1票可抵100票计入总票数，每期投票对象不限。投票结束后，将评委的投票数与网友票数相加，即为选手总票数。评委将在每轮比赛最后一天进行投票并实时在网上公布投票结果。网友投票将在每轮比赛最后一天的23点截止。评委与网友的总投票数将在投票截止日期后 设置王老吉“耀你秀”的活动官网，充分利用校园媒体进行前期宣传。在各个大学的bbs、贴吧、校园网、校园微博、人人网、开心网平台发布活动信息。在优酷网播放“耀你秀”宣传片。并在活动广告处设置关于比赛信息的二维码以便大家关注和参与,起到充分告知大学生这一活动正在进行的作用。 QQ空间卷叶广告效果 线下活动 我们的营销目标 smart 原则 S：Specific （明确性） M：Measurable （可衡量性） A：Attainable （可达成性） R：Relevant （相关性） T：Time-based （时限性） 主题是青春正 能量，树立积极 向上、热爱生活的 形象 广告效果可以评估 营销活动切 合实际，易达成 活动与王老吉 的品牌形象相关 时间是在2013年 9月1日-2013年 12月1日 NO.3 营销提案概述 1、目标群体：18—35岁的大学生和白领 大学生和白领站在资讯的最前沿，对青春、时尚、流行元素有着敏锐的洞察力，他们追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，他们追求品牌，崇尚权威，追求新颖，要求体现个性。大学生和白领群体注重商品的品牌，认为品牌是质量的权威，还是身份，地位的象征。喜欢“感官型消费”，具有强烈“享受生活”观念。 2、产品定位：青春正能量 根据上述市场分析得出，王老吉凉茶“去火”功效已经深入人心，竞争对手加多宝、和其正等也强调“去火”功效。这就要求王老吉进一步提升品牌形象。当代大学生和白领引领时代潮流，但在青春路上时常迷失自我，不免产生一些负面情绪，所以提出“青春正能量，我的王老吉”主题以引领青年积极向上的生活。 3、产品营销方式 第一步：通过“青春正能量，我的王老吉”之“耀你秀” 大学生励志选拔大赛的一系列活动，来达到树立塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象的目的，同时扩大