选题策划需要关注的十个问题.docVIP

选题策划需要关注的十个问题 　　当代出版业转企改制的变革已将出版人推向市场的前沿，策划“叫座又叫好”的图书产品无疑成为编辑同仁的共同目标。为追求图书产品的数量、质量和销量，编辑们疲于组稿、审稿、设计、印制、宣传、营销、发行等各个环节。然而编辑不是超人，如何成为高负荷工作中的高效能人才，是每位编辑在图书策划工作中需要细细揣摩、经常反思的问题。下文是笔者在选题策划实践中归纳总结出的十个问题，提供出来与大家共勉。 　　前期市场调研 　　信息是选题策划最初、最基础的一环，选题策划要以充足准确的信息为依据。书业资讯、出版政策、新闻热点，哪怕作者不经意的一句话、电视栏目中的一个小广告都有可能催生出一个畅销书选题。当“百家讲坛”风靡一时，将“国学”推介到大众读者面前时，图书出版商也适时将“国学”引向“国医”，推出了《求医不如求己》等一系列中医保健类书籍；当2007 年以来中国股市、基金一片红火时，大批的理财图书也顺势爆满了市场。看上去不相关联、并不起眼的一些信息对出版人来说都有可能极具价值，编辑要广泛搜集、科学分析这些信息，并理出明确思路，为图书选题策划作好充足准备。那么，调研阶段编辑需要关注哪些问题呢? 　　1. 各类销售数据应该怎么看 　　获取销售数据是市场调研的重要方法之一，研究分析各类图书排行榜可以高效便捷地获取市场信息。编辑如何获取有用数据、如何利用这些数据呢？ 　　（1）看什么 销售数据包括出版单位外部和内部的数据。外部数据如开卷、北发网、当当网等提供的销售排行榜；内部数据包括出版社内部提供的库存、销售报表、月均监控销量和销售排名等，内部数据直观、准确，也不容编辑小觑。 　　（2）怎么看 ①数据取样时选择图书中长期销售数据更加可靠，不能只根据1 个月或者几个月的短期图书销售排行就得出结论：哪类书畅销；哪类书滞销，因为一时鹊起可能最终归于沉寂，对一类细分市场的分析尤应以较长时间的销售数据为依据。②取样时选择一类书整体的销售状况，而不仅是靠排行榜上单本或几本书来判断该细分类型的销售情况，避免“只见树木不见森林”。③有些上榜书的销售数据里隐含出版商的博弈成分，可能是出版单位回购等营销活动产生的结果，多参考一些销售数据，这样可以剔除榜单中的虚假成分，以便准确了解图书市场的变化。 　　2. 去各类图书销售场所要看什么 　　编辑一定要有定期去综合书城、专业书店、超市卖场等处调研的习惯，哪怕街边的盗版书摊也反映了现在到底火的是哪类书。 　　（1）从书店读者获取信息 关注书店内的读者，以了解不同学科、不同层次读者的购买趋向。观察某一类图书的读者细分状况，如年龄结构、消费潜力、职业状况、文化程度、阅读喜好等，这些零散读者信息的日积月累，对提升编辑对选题的判断力大有好处。 　　（2）从书店销售人员获取信息 与店员沟通并建立联系，可以了解哪类图书畅销、读者情况、上架等各种信息。 　　（3）关注各类图书的信息 进书店可以获得大量的一手图书信息，如竞争出版社的产品动向、同类图书的内容特点、版式开本设计等。这种直观信息会自然而然地烙在心里，成为选题策划的有用素材。 　　3. 如何获取国家政策导向、大众关注热点等信息 　　近年来中央加强实施惠农政策后，新闻出版总署将农家书屋建设作为1 号出版工程，金盾、中国农业、农业大学和化工等多家出版社借此时机加大产品开发，获益颇丰。可见政策层面足以影响整个出版业的局面。编辑要时时关注报刊和其他媒体，以了解影响图书销售市场的这些外部因素，包括国家推行的某项重大政策对市场购买力产生的影响、读者阅读热点的转移、消费观念的变换、社会时尚引起的读者购买动机等。 　　如今网络上越来越流行的sns 社会化（网络服务）、微博等都不失为编辑获取社会热点的好渠道。 　　4. 如何从发行人员处获取信息 　　①与本单位市场营销和销售人员保持密切联系，直接获得每种图书的实际销售情况。此外，从发行人员那里也可以了解读者的需求，有时能让编辑很快捕捉到选题信息。②多听取发行人员的建议，如“挂图”产品在运输中容易出现压损、销售时卷筒类的挂图扫码困难、图书配盘易丢失和带来店员销售过程复杂的问题。编辑在图书策划阶段听取并综合考虑发行人员的建议，就可以更加合理地设计产品细节，避免日后出现问题。 　　5. 如何从作者处获取信息 　　充分利用各种拜访作者、出差和编写会议、专业会议的机会，可以获取有价值的选题信息。作者资源的管理和开发是每位编辑都应认真学习并深入探讨的课题。编辑如能与作者建立起紧密稳定的纽带关系，作者的出版意向及其他出版信息会最先传到策划编辑这里。 　　选题全程策划过程 　　出版业的变革对出版人提出了新的要求，编辑工作不仅仅是传统意义上的选、组、审、编，而是要将视野扩展到图书生产经营的整个流程，包括选题规划与设计阶段、文字加工与审校阶段、图书成书与推